相信很多人都听过关于京东的一段故事，刘强东决定自建物流体系时，被高管质疑。刘强东却平静的说，京东自建物流配送体系这是我的决定，我今天不是和大家商量，是通知大家，请大家依照执行。

随后，他看着那名高管说：这位先生，我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。

随后再次开会，这位高管的位置上换成了其他人。

蚂蚁金服前董事长彭蕾曾说：“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。”

而经销商和新零售的差距就在这里，100%的执行力。

新零售的100%与经销商的90%

有没有经销商在改变，有没有经销商在创新，有没有经销商在布局……

有，很多经销商在做出改变。从小的改变，到大的改变都在进行，但是真正有所收获的微乎其微。

为什么？就在于执行力。

新零售的大咖的京东和阿里都有着极强的管控，无论决策上的对错，都会执行到底。而相对的经销商所作出的决策，往往会受到更多的质疑，最后质疑让经销商迟疑，让业务员在执行的过程中大打折扣，最后结果并不美好，证明作为老板的你的决定是错误的。

差异点就如此大，那么明显的差别，最终的结果是致命的

经销商向主管、经理布置决策，能够有90%得到执行已经很不错，更不要指望他们能够做到优化和进一步的完善。而主管经理在向下布置得到完成更低，再一步步的向下，最终能够实行的政策和决定，很少能达到50%的。

10%的执行差距，到终端就是50%甚至更多，更何况经销商企业的执行力很多达不到90%。员工更是在用自己的不作为来证明老板的错误和自己的正确性。

兼顾越多，精力越分散，经销商的无奈

以京东、阿里为例，做出决定后，直接有专业的人员做出实行甚至进一步完善，完全可以将100%的精力放到新的发展方向的把握。

相对来说，经销商本身的精力就十分分散。想要创新、改革，但是原有的业务也根本离不开经销商。选品、终端、库管……甚至一些鸡毛蒜皮的小事儿都要管理到。经销商的企业说到底是一个彻头彻尾的个人，完全依靠经销商本身在运作。

经销商的精力分散，很难做到面面俱到。往往有什么想法，很难在第一时间抓住，也很难实现。精力的分散，需要兼顾更多的事物，是现在经销商面临的最大的无奈。