每一次经销商的铺市，销售都是一次快乐而又痛苦的过程。快乐的是产品进入市场将要带来的利润，痛苦的是在这个过程之中经销商要面临的各种吃拿卡要、推脱、赊账、压货等各种问题。

每一次这样的历程，对经销商都不亚于一次“刑罚”，周围接触的每一个对象，都可能是“刑罚”的实施者，将经销商一次次的“扒皮”、“抽筋”、“剔骨”……

“扒皮”——来自商超的层层盘剥

陈列费、条码费、进店费、解码费……再加上各种促销活动的支出费用，一句话：想卖货？可以，给钱。

除了常见的费用之外，现在五花八门的费用更让人难以忍受，每隔一段时间出现的各种费用，将经销商的利润一层层的扒掉。再加上制定的各种规则，各种任务，让经销商无所适从。

在商超生存下，唯有不断的投入，投入，投入。销量不好赶紧各种活动起来，不然就被赶出去。活动除了各种促销支持，还要支付商超各种费用……

从店长到理货员，都要一层层打点好，才能稍微放心一些，不然中间环节出现一点问题，就不知道产品未来如何了。

一层层盘剥，不亚于一次次的扒皮，将经销商的利润不断吞噬。每个环节一定要从经销商身上赚上一点。

“抽筋”——来自厂家各种不合理的要求

大厂家“抽筋”手段众多，各种压货，业务员的吃拿卡要，各种费用的拖延等等都是常见的手段。通过这样的手段，也在不断减少自己的成本，增加经销商负担。将经销商从中间商变成自己的搬运工。

小厂家的手段不多，但也丝毫不弱。各种政策订的引人入胜，各种产品吹得天花乱坠，各种费用、奖品送的让人怦然心动……但是做不了几个月，业务员不见了，联系厂家各种政策对不上，不承认……压得货，咬着牙卖，卖不掉，只能自己处理。

“抽筋”抽取的是经销商赖以支撑的“筋骨”。没有筋骨，那么依附在经销商身上的“肉”（利润）自然支零破碎。

“剔骨”——互联网的无情压榨

大平台流量强大，短时间之内吸引无数粉丝，财力雄厚，低价直接完败经销商。在配合各种物流、经营概念上的洗脑和宣传，终端秒秒钟被洗脑、反叛，投入互联网的怀抱。

小平台流量一般，却善于造各种改变，借助互联网火爆，经销商大多数不懂互联网的优势。概念一宣传，高大上PPT一上，各种优势，各种操作一吹，经销商秒秒钟被忽悠，投入怀抱。最后不了了之，平台倒闭，只剩下经销商自己做无用功。

无论大平台还是小平台，都在把经销商当做炮灰，压榨经销商的生存空间。将经销商的价值一点点剔除，一点点消磨，最后就剩下一个空空的骨架。