随意的给客户过多的承诺，随意的给客户过多的期待，往往能够那些一些大单子，甚至有极好的业绩。但是后期的承诺无法兑现，让经销商在终端的名声愈加低劣，最终失去客户，甚至让别人不敢再合作。

5

拜访完全随性所欲，拜访路线没有规划，客户没有了解，产品没有了解，厂家没有了解……对各方面的信息没有做出详细的了解和规划，就开始展开工作。和终端的交谈中，一问三不知或者直接现场乱编，最后驴唇不对马嘴。本来好好的产品，因为第一次没有规划的介绍，让终端存下疑问，在以后的日子中，再多的努力都大打折扣。

业务员不一定要多专业，但一定要对自己的产品和客户有实质的了解。没有计划的拜访，不仅浪费时间，还会给以后的拜访造成很大的阻碍。第一印象十分重要，没有好印象直接毁掉整个拜访，甚至以后合作的机会。

6

懒惰是业务员的首号敌人，夏天太热，说出去跑业务，其实回家休息；冬天太冷，说出去跑业务，实际在商场休息：下雨不适合跑业务，刮风不适合出行……各种理由不出去跑业务或者偷懒。一天的拜访任务，推到一周，休闲大半个月，最后几天开始着急业绩，跑市场……

十个业绩不好的业务员九个因为太懒，甚至将懒散的风格传染给身边的人，传播负面的信息。

市场是最好的检验，业绩是最好的证明，作为一个业务员到底如何每一个经销商心中都有一个明确的认识。