金典在产品包装上，采用金色与白色作为主色调，与“金典”的名称和品牌成熟、稳重的个性倒也相符，但整体外观和设计都有模仿特仑苏的嫌疑，到后来采用绿色包装，其各方面都缺乏明显的差异化和原创性。

卖点

特仑苏的奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8%。突出自己在营养成分上优于普通产品。蒙牛在特仑苏纯牛奶包装盒上将“3.3”作了放大处理，此举对普通纯牛奶产生了极大的杀伤力，吸引了大批关注营养和健康的消费者。

另一方伊利金典加大含量，蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6%。仅比特仑苏3.3%的蛋白含量高出0.2%，但就是这0.2%却让特仑苏立即处境尴尬，并且无计可施。金典的这一招出手角度那是相当的刁钻。挑战者应该从哪个点进攻领导者，金典给我们做了一个很好的示范。

营销对垒：广告语中的玄机

蒙牛特仑苏走的是营销“印象派”，从产品名称到价值诉求，从卖点表达到广告传播，都是朦朦胧胧的“美”。伊利金典走的是营销“激发派”，从产品名称到价值诉求，从卖点表达到广告传播都是在激发消费者的购买动机，与多层次的购买需求进行对接。

比如特仑苏的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，那特仑苏到底是什么样的“牛奶”？不做解释，也说不清楚，总是特仑苏很特殊，一般的牛奶不够资格叫特仑苏，到底特仑苏是什么？没概念！

而伊利金典的广告语明确指出自己的是“有机奶”，并且给有机奶做出了一个明确的定义——“0污染、0添加，才是有机奶！”同时推出“全程有机”的概念，努力将“金典”打造成“有机奶第一品牌”。金典有机奶给人们的不是朦胧的美，而是满足现实显性需要！

金典与特仑苏缠斗到今天，依然无法改变特仑苏的地位，稳坐高端牛奶市场龙头地位，市场销售份额达50% ，金典争夺市场的同时其他企业也相继加入，剩下的市场金典想要全国收入囊中，可以说困难重重。

纳食认为，高端奶的营销战才刚刚开始，两大高手的切磋仍在继续，伊利金典将于2018年推出进口原产地系列超高端新品，其亮点包括：

1、可追溯：从牧场到餐桌5步全程可追溯。

2、可查伪：17位有机码断绝假冒产品市场流通。

3、国际权威认证：OFDC和IFOAM双认证。

特仑苏则通过一段广告，向大家展示2018主题：更好2018，让更好发声。具体动作官方尚未透漏。