提到高端牛奶想到的就是蒙牛的特仑苏、伊利的金典，这对冤家从2007年开始缠斗了10多年，且还在继续……。正因为两大乳业巨头的激烈厮杀催生了高端牛奶市场，大众消费水平也再一步提升。特仑苏2005年率先打开高端牛奶市场，伊利2007年见机加入，推出了金典，两家势力可谓旗鼓相当，但看到这些两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招式，很多地方都值得我们借鉴和学习。
品牌对垒：品牌多样性的优劣
蒙牛和伊利两大巨头旗下拥有产品众多，其销量多受品牌的影响。蒙牛大胆试水另起炉灶将新品特仑苏与蒙牛在品牌上淡化关系，独立起来，打造真正意义上的高端牛奶品牌。在产品包装盒的正面也看不出与蒙牛有任何瓜葛，仅在包装盒的侧面最下方留有蒙牛的标识。这种若即若离的度的把握确实可圈可点。
相反伊利金典则一目了然，消费者一看就是伊利旗下的产品，当然无论是独立品牌，还是子品牌都可能成功、也可能失败。
两种方式互有优劣：
1）独立品牌：
优势—不会受到原品牌的影响，易树立新的形象；
劣势—前提推广力度大，市场较难接受。
2）子品牌：
优势—母品牌的影响，较易被市场接受；
劣势—容易受到母品牌形象的影响，难以树立新的形象。
产品对垒：定位、包装、卖点
前后相差一年面市，特仑苏和伊利金典却在各方面都展现出火药儿，除了在奶源产地上特仑苏占据得天独厚的优势拥有乳都核心区――和林格尔以外，在定位、包装、卖点上伊利金典是步步紧逼。
定位
没有消费者就没有市场，再好的产品也会失败，当然也许这个时候它就不必叫产品了。
对于牛奶的消费者，没有做过调研，也没有读过相关数据。仅从以上说的两个产品来看，消费者可分为以下两个群体：
1、“特伦苏”锁定25——35之间，定位是：对高端奶制品的消费者而言，“特伦苏”年轻、时尚，具有前卫的人生态度和生活方式，在奶制品市场上，“特伦苏”是高质量、好品质的牛奶。“特伦苏”是代表年轻、时尚和高贵生活的牛奶。
2、“伊利金典”锁定30——50之间，定位是：对高端奶市场的消费者而言，“伊利金典”富有责任心、爱心、积极向上、热爱家庭、追求高品质的生活，在高端奶市场上，“伊利金典”代表着高品质牛奶。“伊利金典”是为所爱的人准备的高品质牛奶。
包装
特仑苏白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格，都衬托出产品的高贵和卓尔不群，很好的体现了品牌的定位。
金典在产品包装上，采用金色与白色作为主色调，与“金典”的名称和品牌成熟、稳重的个性倒也相符，但整体外观和设计都有模仿特仑苏的嫌疑，到后来采用绿色包装，其各方面都缺乏明显的差异化和原创性。
卖点
特仑苏的奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8%。突出自己在营养成分上优于普通产品。蒙牛在特仑苏纯牛奶包装盒上将“3.3”作了放大处理，此举对普通纯牛奶产生了极大的杀伤力，吸引了大批关注营养和健康的消费者。
另一方伊利金典加大含量，蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6%。仅比特仑苏3.3%的蛋白含量高出0.2%，但就是这0.2%却让特仑苏立即处境尴尬，并且无计可施。金典的这一招出手角度那是相当的刁钻。挑战者应该从哪个点进攻领导者，金典给我们做了一个很好的示范。
营销对垒：广告语中的玄机
蒙牛特仑苏走的是营销“印象派”，从产品名称到价值诉求，从卖点表达到广告传播，都是朦朦胧胧的“美”。伊利金典走的是营销“激发派”，从产品名称到价值诉求，从卖点表达到广告传播都是在激发消费者的购买动机，与多层次的购买需求进行对接。
比如特仑苏的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，那特仑苏到底是什么样的“牛奶”？不做解释，也说不清楚，总是特仑苏很特殊，一般的牛奶不够资格叫特仑苏，到底特仑苏是什么？没概念！
而伊利金典的广告语明确指出自己的是“有机奶”，并且给有机奶做出了一个明确的定义——“0污染、0添加，才是有机奶！”同时推出“全程有机”的概念，努力将“金典”打造成“有机奶第一品牌”。金典有机奶给人们的不是朦胧的美，而是满足现实显性需要！
金典与特仑苏缠斗到今天，依然无法改变特仑苏的地位，稳坐高端牛奶市场龙头地位，市场销售份额达50% ，金典争夺市场的同时其他企业也相继加入，剩下的市场金典想要全国收入囊中，可以说困难重重。
纳食认为，高端奶的营销战才刚刚开始，两大高手的切磋仍在继续，伊利金典将于2018年推出进口原产地系列超高端新品，其亮点包括：
1、可追溯：从牧场到餐桌5步全程可追溯。
2、可查伪：17位有机码断绝假冒产品市场流通。
3、国际权威认证：OFDC和IFOAM双认证。
特仑苏则通过一段广告，向大家展示2018主题：更好2018，让更好发声。具体动作官方尚未透漏。
最后的胜负我们尚难以预料，但过程必然是精彩的……有一点可以肯定，就是蒙牛的品牌多样性实施是正确的，且非常成功！
高端牛奶争霸战，你认为伊利金典有机会打赢特仑苏吗？
有,产品没有完美的，总会有瑕疵之处，就看伊利能否找到致命点
没有，伊利金典各方面处于跟从模式，缺少实质性爆点