可口可乐,碳酸饮料的巨头,提起来无人不知无人不晓,产品更是销往全世界,几乎不足500米的距离你就可以买到可口可乐或旗下产品。但是中国,又一个地方它却至今都没有成功打入市场,65年来这场持久战,可口可乐竟然没有一次胜出!而这个地方就是西安,在这里又一款汽水叫“西安冰峰”。
从广告语“西安人从小就喝它“到”这个味儿够西安”,从简单瓶装的橘子味汽水到陆续推出易拉罐冰峰汽水、罐装酸梅汤饮品、冰峰纯净水等,品类的丰富、味道的多元、包装的创新使得冰峰日渐升级,符合更多消费者的选择。
从2012年4月30日起,冰峰开始启用易拉罐装、易拉罐新产品定名为“冰峰易拉罐——橙味碳酸饮料”,每听容量为330ml,超市价格约为2.5元/听,商店价格约为3元/听,为了细分产品冲击市场,两万箱之后罐装冰峰的口号也由原来“从小就喝它”变为“今天就喝它”。
2015年冰峰酸梅汤易拉罐闪亮登场,2016年冰峰饮用纯净水和冰峰果果也相继强势推出。
65年的努力传承与延续,65年的匠心坚持与重复,65年的风雨锤炼与洗礼,代表着中国民族元素的国货品牌强势发声,积极挺进全球的快消品市场。
“冰峰”的未来
随着互联网+时代的到来,电商、新零售已成为冰峰拓展的渠道,同时也是冰峰走出西安,让世界认识西安的重要途径;2012年底冰峰搭建了传统渠道与电子商务相结合的营销平台,使微博、微信、微店等社交平台也成为冰峰触达消费者的补充渠道,从而引领冰峰的全国化战略逐步推进。比如最近刚过去的520,冰峰就借势推出限量版。
越来越重视粉丝经济的力量,2018年西安冰峰在65周年之际,第一次请了明星代言产品,并做了65周年限量款摩登罐。
纳食认为,冰峰从1953年诞生到今天,创下了半个世纪经久不衰的神话,小小一瓶汽水,包装普通,却赢得了最持久的青睐,始终如一的味道,甘甜而亲切,蕴涵了无数人童年的快乐和记忆。是值得行业人学习和敬佩的!