以前是做人情，提销量，谈利润；现在是做销量，提人情，求利润。以前是一手钱一手货，现在是销量是根本，盲目的追求，逐渐失去收益。账目做的简单了，但是掺杂的东西越来越多。厂家、终端、政策、人情……都成为了账目背后的东西。

十几年的发展，经销商在表面上得到的东西越来越多，在本质上失去的也越来越多，失去了进取的心，失去了客情，失去了最简单的利润。表面的风光难掩内部的空虚，近几年的衰落正是最好的回应。