销量是经销商最大的问题？

并不是！！

销量的变化关系的是经销商短期内盈利的变化，但是经销商的群体的老年化和团队的中老年化关系到的是经销商长期的发展。

90%的经销商子女不愿意接手

市场上80%的经销商年龄在40岁以上，大多数经销商做这一行超过十年，甚至二十年。近十年新崛起的经销商只是少数，越来越少的年轻人投身进入经销商这一行。

而最初从供销系统和其他行业转行进入经销商团队的经销商岁数已经在60岁左右，面临的是下一代接手的问题。但是很少有经销商子女愿意接手企业的，其中的原因来源自多个方面：

1、大多数经销商子女生活不像父母那样艰难为了糊口选择了做经销商，他们生活相对优越，有自己的爱好，可以选择自己喜欢的行业。同时他们的岁数大多数在30岁在40岁，所接受的教育也更愿意选择相对“正统的职业”。

2、大多数的经销商子女清楚自己父母生意的艰难，也知道其中的难度，不愿意走老一辈走的路。

3、在20余岁的经销商子女则是刚刚步入成年，接受良好的教育，眼界更宽，喜好完全根据心情。在选择工作的过程中更多在于自由和轻松，很少原因做像经销商那样费事、费力、而且没有自由的行业。

4.成长性不足。二十几年大多数经销商成长不足，更像死水一潭，对年轻人来说更期待有成长的行业和工作。不愿意接受经销商这样成长进入瓶颈，变化不大，以人工换取利润的行业，更多愿意通过想法、创意、智慧获得成长，实现快速的成长。

5、……

大多数经销商子女有更多的选择和更好的经济基础，有更多的选择空间。他们想要有自己的生活，也已经开始有自己的生活，不愿意再在自己父母辈的眼下成长、生活、工作，更愿意走出去。

除了子女接班问题之外，经销商的团队也面临着“老龄化”的问题。有多少经销商企业已经没有年轻人的加入？经销商团队的平均年龄在多少？你的规模有多长时间没有变化了？

经销商面临的问题很多，但解决问题最重要的是团队！没有新鲜血液加入的经销商，没有新的想法，没有新的发现，更谈不上有新的发展，解决经销商现有的问题。而大多数年轻人不愿意选择经销商的原因相同点也很多：

1、活多，费力，劳心劳力，工资不高，管束太多……对大多数年轻人来说，在选择工作的时候更偏向于轻松、自由、工资等方面。仅仅这几点就已经决定了大多数年轻人不会选择经销商企业。