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中国快消品进入挤压式发展阶段，产品不是你死，就是我亡

如果你做的是一款茶饮料，你的对手不但有康师傅、统一、王老吉、今麦郎、农夫山泉等茶饮料巨头，更有可口可乐、百岁山、怡宝、红牛等饮料巨头，加上数不清的小品牌低价冲销，销售难度可想而知。大型KA的饮品SKU多达千余款，产品被消费者挑中好比皇上从众多妃子中挑一个皇后。我们看惯了宫廷剧的勾心斗角，殊不知产品也是一样。快消品行业进入挤压式消费环境，产品不是你死就是我亡。

用“千军万马过独木桥”来形容快消品行业现状，一点都不为过。沃尔玛一个店平均拥有15万SKU，但是每位消费者平均购物金额仅为40-60元左右，购物数量仅为8-10个SKU，产品被挑中的几率随着商品的丰富，正变得越来越小。

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移动互联网为信息传播带来颠覆式变革，

中国迎来全新营销时代

还在走老路的营销人只会越来越难

信息是商业的灵魂，更是财富的血脉。过去，皇帝常用愚民政策管理老百姓，懂得越少，越容易被管理。愚民最核心的是对信息的掌控，现在的朝鲜依然是同样的管理方式。做生意更是赚取信息差，成本5毛的眼镜，1997年从广州拉到哈尔滨，就可以卖到5元一副。

移动互联网让信息传播更加迅速，打破了时间、空间的界限。信息封闭时代，区域龙头品牌非常多，如今正逐个被击破，农村市场也遍地是品牌。一款新品出来，新媒体传播后一夜间广为人知。王思聪做了爱洛饮料，第二天全国经销商知道。黑水2016年春糖是行业热点，结果全国到处是黑水，第二个月品类就死掉了。2017年，山楂、豆奶、功能饮料、茶饮料，四大品类快速热炒，到处都有企业生产上述产品。恒大冰泉一瓶一码促销有效，结果各大品牌纷纷效仿，现在的二维码促销已经见怪不怪。

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快消品环境大变，不改变只有死路一条