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陈列是每一个产品的门面，是留给消费者的第一印象。陈列的好坏直接影响终端门店的销量与客流量。但是，自己的陈列到底是好是坏，在陈列这方面做得怎么样，其他店面的陈列销量到底有多少加成？没有太过准确的数据，更多的凭借一种推测。

 

造成的现状就是，不少的终端门店对陈列并不是十分在意，大多数处在最基础，最粗放，最简单的阶段。

 

今天在这里我们不提太多的陈列的准侧，策略，各种数据，技巧类的东西。而是仔细的看一看，每一个阶段的陈列到底是什么样的，对销量有多大的影响！！！

 

 

最低级的陈列：没有陈列

 

所有的产品，货物随意的摆放，在货架上堆砌。

各种产品之中没有任何的分类，没有任何的整理，甚至堆满了灰尘。

进入第一个感觉就是一种破旧的感觉，根本无法记起消费者的购买欲。

 

 

这样的店面就是没有陈列的陈列，连陈列最基础的整齐，整洁都做不到。这样的店面大多数集中在乡镇，现在已经很少见到（已经被时代所淘汰）！

 

 

陈列第二级：基础陈列

 

干净，整洁是必备的要素。

产品分品类摆放，能够快速的找到自己需求的东西。

稍微会有些凌乱，没有任何的吸引标识，没有任何的次序概念。

整齐却没有生机，干净却没有焦点，进入之后没有任何特别的吸引力。

第一时间寻找自己要买的东西，拿东西，付账走人，不会有过多的停留。

 

一览无遗，色彩杂乱

 

灯光昏暗

 

这样的陈列就是最基本的陈列，只是很简单的货物的摆放，分类。而这样的陈列也是现在大多数终端门店的样子，生活的小区，生活区周围小超市，学校，工厂小卖部，自营的便利店的陈列都是这个样子。消费者也都是周边生活的人群，也只有在购买必备的用品，方便性才吸引周围的消费者。

 

 

陈列第三级：公式化陈列

 

干净，整洁，色彩吸引人是最基础的。

产品分类摆放，配合适应的POP等提示。

每一个区域都有明确的划分，总是把消费者最经常购买的放到深处，吸引消费者停留的时间。

每一个产品的位置与销量都有直接的关系，最容易取的，最吸引人的……

每一个摆放都很简单，却总是套路满满，增加消费者消费的机会

每一家的陈列虽然会有不同，却用的是同样的公式，不用的代入，得出的同样目的的结果。

 

 

摆放的高度和销量，有着定式般的规则

 

摆放的位置与大小，总是有着各自的规则

 

这样的陈列是商超的陈列，将数据应用到实际，把握每一个消费者的心理。总在让消费者不经意间看到自己需求的产品，想要买的产品，最终不断的增加消费。每一个商超的摆放虽有不同，但是就像是公式一般，日化，食品，生鲜……每一个品类都有其固定的摆放区域。

 

 

陈列第四级：诱惑性陈列

 

下重上轻、配色协调、左右结合，关联性吸引消费者

梅竹菊，啤酒+尿布……等各种陈列技巧

灯光与色彩的搭配，勾引心中消费欲望

各种创意性堆头，奇形怪状，充满吸引力

各种充满了诱惑性陈列，总能吸引消费，带动销量的上升

 

色彩与灯光的搭配，总能勾引心中的购买欲，饥饿感

 

充满创意的陈列，总是能带来耳目一新的体验

 

可爱俏皮的堆头，总能吸引大批的妹子与孩子的关注

 

诱惑性的陈列总是通过各种创造，创意的实现，吸引消费者的注意力，打造消费者全新的消费场景，从而增强消费者的购买欲望。而这样的陈列在各种节假日，节日庆祝，产品促销等活动中更为厂家，其他时间很少会花费时间布置，维护。

 

 

第五级陈列：陈列之外的陈列

 

陈列是每一个产品的门面，而作为终端门面的则是服务。

周到的服务，齐全的设施，方便便利的各种设施，就是每一个门店最重要的“陈列”

随处都能考虑到的细节，随处都能感觉到的温馨与便利性

总是在不经意间给你小小的惊喜

比任何陈列更能吸引消费者，更能抓住消费者

 

只有你想不到，没有做不到

 

把这摆到陈列上，因为这些虽然不是陈列，却为消费营造了最好的场景，最好的消费环境。而这些决定了陈列能够将效果发挥到极致，场景与陈列的融合，环境与陈列的相互促进，不仅是带动销量，更能留住消费者的心。

 

陈列是最直观的，也是消费者的第一印象所在。能否做好陈列决定你的销量到底怎样？

 

 

作者：陈勋

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

 

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