恒大球球终端的市场政策及动销策略是产品持续动销的核心

 

恒大球球招商成功后，紧接着面临的问题就是终端如何动销。恒大销售团队360余人，亲自下市场帮助经销商做活动、做促销、做陈列。恒大公司要求：开发3位经销商就必须配备一位销售服务人员。并为经销商提供各类促销物料及终端市场开拓标准手册。手把手教动销，亲自做动销示范。终端市场动销非常惊人，3个多时间销量9300万。

 

▲恒大球球的瓶型吉祥物

 

▲针对年轻人的COSPLAY赞助

 

现在正值7月初，还不到最热的时节，我们相信2017年恒大球球年度总销量很可能突破3亿，绝对是今年最具特色的爆款了。

 

 

▲终端的试饮现场

 

 

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关于恒大矿泉水的未来

 

恒大球球卖火之后，恒大陆续推出更多产品组合拳。恒大球球小瓶水，2元恒大矿泉水，以及即将推出3元恒大天然高端水。最大化丰富产品规格，帮助经销商抢占更多市场份额。而恒大球球，也会随着经销商的日趋增多，市场品牌的积累沉淀，带来更多的市场份额。

 

 

借势纳食的新媒体招商平台，恒大团队实战的终端动销服务，恒大高层对纳食策划思路的认同与支持，这些都是恒大球球成为爆款不可或缺的条件。

 

（少量空白区域招商）

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作者简介

刘大贺

纳食集团联合创始人、中国快消品自媒体第一人、移动互联网营销专家、产品策划专家

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