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目前快消品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，整个市场由产品供不应求发展到产品供过于求、产品同质化严重，众多的厂家争夺同一类消费群体。同一品类产品，让消费者面对的是几十个厂家的雷同包装。这个时候消费者的需求不再最重要，重要的是我们的竞争对手，要取得市场的主动，我们必须取得竞争的主动。目前我们的市场角色，无论是市场领先者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，我们只要求在竞争中取胜，使自身获得快速发展。

①主动竞争，不要试图消灭我们的对手。

有经济学家这样评价百事可乐：百事可乐很幸运找到了可口可乐这样一个好的对手。的确，如果没有可口可乐，百事可乐也许不能辉煌到今天。两乐竞争，共同做大了中国碳酸饮料的市场蛋糕。对于经销商来说，市场上同样需要优秀的竞争对手，因为市场往往是在充分竞争中撑大的。对于竞争对手，我们不要试图去消灭他，而是通过合理竞争，相互促进。

曾经热播的电视剧《闯关东》中，有这样一个情节：以朱开山为代表的山东帮和以潘五爷为代表的热河帮，为了争夺市场的领导权，进行最后一搏。结果是两家两败俱伤：朱家损失了震三山和小康子，而潘家则损失了潘老大。最后，朱开山和潘五爷就此醒悟，两家从此和好。实际生活中的商战则有过之而无不及，很多厂家、经销商往往为了争夺销量，比促销、比力度，最终多以两方俱败而结束。

②先发制人，建立壁垒。

先发制人，后发制于人。只有高屋建瓴才能保持鹤立鸡群的优势。根据西方国家的实证研究，争取新顾客的成本是维持老顾客成本的5—10倍，从对手那里夺取市场的成本是他开发新市场成本的2—4倍。所以，若能先入为主，就可以在该区域或行业内、甚至某一个环节上建立竞争壁垒、维持长期优势，现在企业间的产品、技术等因素同质化程度高，经销商的运作模式雷同，如果先发企业和先行经销商没有建立进入门槛和竞争壁垒，就很可能被对手追上。

③针锋相对，釜底抽薪。

若竞争对手推出了很有吸引力的促销措施，诱使经销商和批发商大量进货，那么我们就要在该批货物还未铺到零售商店铺之前，立即制定对零售商更有吸引力的促销方案，并在第一时间通过召开零售商会议或直接铺市的方式，将产品塞满零售商的店铺，使竞争对手的产品无法及时通过零售店进行消化，导致竞品在通路堵塞。若竞品经销商和批发商由于资金积压，急于出货，便会把优惠政策全部让出来。这样一来，将会导致竞品价格体系全线崩溃，竞争对手经销商无利或亏本销售，竞品品牌形象也将严重受损，竞品销量将会在接下来的一段时间内持续低迷。对于我们来讲，竞品的市场份额将被我们尽收囊中。