当然，为了减少我们的损失，需要做限量供应的数量限制。这样，既可以达到削弱竞争对手促销计划吸引力的目的，又可以减少竞争的成本。

④在竞争中合作。

渠道竞争策略的初衷是从打击的过程中获得自身更快的发展，其结果是为了自己的发展，而不是将对手打垮。虽然在市场经济中，大部分成功的经营，类似于零和游戏，是建立在其他人失败的基础上。然而也有一种新的成功经营模式，就是合作竞争，它除了与员工、分销商、消费者沟通和合作外，还与竞争同行一起启动市场和扩大原有市场，共享利益达到双赢。目前这种成功模式越来越受到各大厂商的垂青。

渠道竞争的内容比较广泛，产品价格竞争是最突出的表现，价格战总是为了迅速提升销量，以抢占市场。价格战也是渠道混乱的主要因素，价格弹性一旦低于一定界限，渠道利润会进一步下探，逼迫一些经销商出局，直接导致市场的流失，最后势必出现价格战双方“杀敌一千，自伤八百”的两败俱伤现象，而后将是“渔翁得利”。

为防止价格战，于是大家从竞争走向竞合，即“竞争+整合”。在浅层次上，很常见的是所谓的“合作性博弈”，双方在稳定市场整体价盘稳定性的条件上达成共识，停息价格战，在市场上的竞争内容转为如何更快更有效的开发新客户、维持老客户，从而避免了“拼了渠道，再拼价格”的正面冲突。

更深层次的竞合，则是通过市场找到双方的结合点，变对手为帮手。合作的双方不仅可以分享品牌和市场，还可以分享产品和设备，联合开发新市场，提高产品的市场占有率而达到利益互补。

在拟订竞争策略时，所要达到效果的考察依据是方案本身的投入产出关系，而不是对对手的打击程度。在竞争白炽化的今天，竞争与合作不再泾渭分明，而是互相融合，互相渗透。我们不仅要从自身挖掘竞争力，而且要从竞争对手那里寻求更多的优势资源，为我所用。