一、从尼尔森数据纵观液态奶2017年上半年市场表现，常温乳酸菌增长+30%是所有乳品中增速最快品类之一。

 

 

1）2017年1~5月液态乳全国销售额同比+6.9%，销售量同比+4.7%，显示终端促销减缓，产品价格提升贡献 2.2%的增速。

 

2）细分品类中高端产品（高端白奶、常温酸奶、乳酸菌）增速最快，基础白奶销售增长恢复。2017年1~5 月，常温酸奶和乳酸菌销售额分别同比+30%以上，销售量分别+37.3%、+29.1%；

 

 

乳业细分品类全国销售额增速对比

 

 

二、乳业低速增长，乳酸菌产品类中高速度增长的情况下，却惊人的中杀出一匹黑马，它就是完达山精心打造的“亮眼搭档”，一款专为90后打造具有护眼功能的乳酸菌，上半年达到惊人的500%的高速增长。如此高幅度的增速，着实惊呆了行业的小伙伴们。

 

 

 

三、这段时间由于市场持续火爆，一度导致产品脱销，厂家不接单的罕见现象。

 

 

四、黑马凭什么一骑绝尘？

 

 

 

√基因强大、定位准确：“亮眼搭档”定位于90后专属、聚焦90后市场是亮眼搭档获得疯狂增长的的法门！如今市场流行一句话“得年轻人者得天下”，现在是年轻人的天下，用“亮眼搭档”90后专属乳酸菌的响亮口号，让“亮眼搭档”有着天生的年轻基因。

 

√包装颜值高、与众不同：6种颜色炫彩瓶，在瓶身上打上“被人轻视—用行动，而不是用嘴巴证明”、“理想的路总是为有信心的人准备的”、“态度决定生活质量，人生苦短必须有我”等90后励志流行语作为风向标，让亮眼搭档迅速火爆，引起90后的强烈共鸣！

 

 

√内在品质、层层加分：“亮眼搭档”在内在品质上精益求精，0脂肪，不含色素，不含防腐剂，7种益生菌发酵，含维生素A，同时针对90后群体提出“缓解眼睛疲劳”，对眼睛有好处的乳酸菌的产品诉求，揭开了手机一族背后的巨大商机，完达山亮眼搭档的出现打破了市场上传统的乳酸菌产品，重新定义了乳酸菌+。

 

 

 

五、市场活动力度大，一元换购中奖率高达50%，消费者购买热情高涨，动销速度快，点燃了终端的积极性，市场持续火爆。

 

 

让人出乎意料的是完达山在成本不断上涨的情况了还提高了经销商的利润高，一、二线乳酸菌品牌330L规格产品的单箱毛利大多在8-10元左右，完达山加强内功，让利于经销商，让经销商做大做强，大幅度的提高了“亮眼搭档”经销商的利润空间，单箱毛利接近高达20元，颠覆了行业的低毛利魔咒。这个夏天，经销商和零售店真是叫个火！！！

 

 

     

有传闻分析说，完达山这样做是为了要登陆资本市场发行上市，要市场业绩要市场表现。不管怎么说，小伙伴们好久没有看到大品牌高毛利的大单品了，风来了，赚钱是第一要务，头等一的大事情！

     

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