导读：一代新人换旧人，时代的变化是无法阻挡的。在任何行业都是如此，食品行业当然也不例外。作为经销商，对这方面更是深有体会。毕竟，上面面临的是厂家的业务员，下面是自己的业务员。新老两代业务员的变化，自然有一定的了解。

那么新老两代业务员，到底都有哪些变化，需要注意，需要去总结的呢？可能就很少有人去注意。

那么小编就在这里，对比一下，新老两代业务员。

年龄

新一代业务员：大多数都是80尾90初的，二三十岁，与很多老板相比都是毛头小子，会有很多老板感觉不着调，太过情绪化。

老一代业务员：三四十岁，很多总老体制之中出来的，和接触的客户年龄相近，没有什么代沟，更容易找到相同话题，达成一致。

经验

新一代业务员：大多数都是从学校出来，从小接触的都是校园，没有什么销售经验，和人相处的经验也很少。凭借的更多的是自己的一股冲劲，但是缺乏耐心。

老一代业务员：熟谙人情世故，交往的人群广泛，经验更丰富。无论在销售，渠道，产品，生产，市场，都有一定的了解，都是从一点点经验之中总结出来的，所以十分牢固。

理论

新一代业务员：信息接触面更广，但信息更偏向于理论化，与实际有所出入，在实际操作方面能力有所不足。与客户的接触过程之中，更多的偏向于理论，通过言语取得客户认可，但很多时候无法达成长期的合作。

老一代业务员：理论知识更多的是来源于平常接触的信息渠道，对于现行的理论并不是十分的清楚。工作方法也更偏向于保守，单更实用。肯实干，实在，脚踏实地更能得到客户的认可，达成长期合作。

发展

新一代业务员：接触信息更广泛，更期望有一片自己的天地。为了实现自己的目标，晋升等，总会采取各种手段，达成成交。很少会考虑到公司的长远的发展，与客户的长远合作。