其实仔细的观察一下，可以很简单的找到其中的规律。

经历了一年半的时间，业务不是很好，销量不是很高。终于有了一个机会，每一个业务员都在全力以赴的做业务。穿的太差，太过的随意，只会让客户感觉到你不用心，对你的产品没有信心，想要成交真的很难。

淡季的时候，经常许诺给客户这样，那样的好处，结果总是没有去落实，去兑现。现在想要客户去相信你，进的货，你说的条件再好，也没有什么说服力。

终于到了旺季了，可以大展拳脚了。这可能会使所有的业务高手的想法，于是每一次到一个客户那里，就开始尽情的展现自己的技巧，能力。客户的任何问题轻松解答，所有的事情，清楚无比，细节周到。这个时候，客户能够清晰的感觉到你的专业程度，但更多的是防备心理。因为在过去的一年半时间中，他们见到了无数这样的业务员，说服他们进货，然后…就没有然后了。所以有的时候，藏巧露拙是很重要的

如果说，之前的一种是因为太过专业，那么这一种就是太不专业。客户问题，一问三不知，产品不了解，活动不清楚，优惠给不了，想要得到客户的信任就不要想了，还是先做好功课吧。

好不容易，遇到一个旺季，客户有什么要求都不能反对，先把货卖出去再说。于是，说话的时候，各种活动，促销，优惠，都不断的许诺，轻率而不负责任。现在的客户，每天见到的都不是一个业务员，如果你的优惠突出一点，那么会让人心动，突出太多，只会感觉到是在胡言乱语。毕竟行情如何，都在那里摆着呢？最好还是老实，正规的去和客户交谈，服务客户。