公司来了一个新人，小赵，刚刚毕业没有多长时间，没有经验，没有积累，没有客户。第一个月的业绩一般，但是从第二个月，业绩翻倍，在公司之内属于领先地位。第三个月成为销量冠军，三个月后，老板决定要升他做主管。
听到这个消息，公司的新老员工都着急了，来到老板的办公室。
“他才来多长时间，没有什么经验，怎么能做主管”
“就算这一段时间业绩好，也只是运气好而已，这么久升他做主管，是不是太草率了”
……
“你们知道我为什么升他做主管？”
“你们知道为什么他的业绩能够升的那么快？”
“你们知道为什么那么多客户愿意在他那订货？”
……
老板没有直接回答，一个个的问题问出，让所有的人都哑口无言。
来到公司之后，当你们在看手机，刷网页的时候。小赵就已经开始准备，了解产品的信息，订货单，送货单，客户的信息，计划拜访客户的路线。
你们在聊天，问候的时候，小赵已经了解客户的资料，店铺名，姓名，周围状况，把每一个拜访客户的信息都在你们刷网页，聊天时候整理完毕。
在你们还在犹豫去哪一家拜访的时候，小赵已经把路线，时间安排好。开始整理各种工具，报表，纸笔等一些小东西，并且和摆放的客户预约好。
当你们看时间差不多，丢三落四，匆匆忙忙收拾东西去见客户的时候。小赵已经按照自己的安排，开始了拜访工作。
拜访时
你们出去拜访的时候，进去店，对周围的状况一点都不了解。店里的状况也都不知道，就开始找老板，推货。
小赵，每一次去别人店里都会先了解周围的市场状况，看一看店里的销售状况。每一次都能够清楚的集中每一个客户的名字，拉近客户的关系。
你们客户一拒绝，就放弃。小赵与客户问候，交谈，聊天，一步步的了解客户的情况，虽然经验不足，但是总是坚持不懈，了解更多关于客户的信息。
你们客户一签单，完成任务之后，说两句话，就急匆匆的走了。小赵，每一次在客户签单之后，会和客户继续交谈，告诉客户，我们公司其他的产品与服务，和客户建立长期的合作。