操作基础。

 

　　1)合理规划市场目标，通过目前的客户资源将客户进行等级划分，根据客户情况不同，设计业务拜访路线图，保证业务人员能够有效的拜访每一家终端客户，重点客户进行重点关注。

　　2)制定业务人员每天拜访的工作计划、明确拜访目标及工作内容，同时加强对每天工作的总结，通过表格形式或微信的方式提出市场问题，群策群力解决市场运作中存在的主要问题。

　　3)建立健全业务拜访系统，导入终端拜访的八步骤梳理业务流程，明确业务从进入终端客户那一刻起所有的工作流程，提高单兵业务素质，树立专业形象。

　　4)终端维护包括客情维护和日常维护两个方面，以节假日短信祝福，一些小礼物等方式加强对终端客情的维护，争取更多优质资源。通过客情关系的维护保证产品在终端货架的出样率，终端氛围营造物料的维护及更新，维护产品形象。