提到农夫山泉，脑海里最先出现的就是“农夫山泉有点甜”，广告自1998年四月中旬在央视播出后，“农夫山泉有点甜”的声音一下子火遍了大江南北，迅速打响了品牌知名度，还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语。

当竞品都在着重表现如何“**层净化”等高科技时，农夫山泉另辟蹊径，机智的以“有点甜”的口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点，一个十分感性的“甜”字具有极大的强化记忆的功效，农夫山泉正是以简单取胜，不仅将自己的本性轻松表达，更是让消费者轻松记忆，使消费者感到耳目一新，这个品牌被轻易地记住，至此，农夫山泉就成功了一大半。

当然，“有点甜”的概念并不是贸然提出的，农夫山泉是经过了深思熟虑的。

 

农夫山泉对纯净水进行了深入的分析，发现纯净水虽然干净无杂质，可同样的他也没有任何的微量元素，这就违反了人类与自然和谐的天性，与消费者追求健康的需求相违背。农夫山泉就紧抓这个弱点，高举“天然水”大旗，通过“有点甜”向消费者透露出：农夫山泉的水是天然健康的，既无污染又含微量元素，且与纯净水价格相差无几。消费者会做出怎样的选择就很明显了。天然的概念让农夫山泉与其他品牌立刻区分了出来。



而且“有点甜”也符合产品的特性，突出它的优良品质。农夫山泉的水来自千岛湖70米以下的深层水，这是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到清甜，正因如此，用“有点甜”来形容实在是恰当精妙至极。

“我们不生产水，

我们只是大自然的搬运工”

农夫山泉在2008年的广告同样走的是清晰简单的路线：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换，“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量”简单有力的话语，从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片，引出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，静谧与简洁的画面与其他绚丽的广告形成对比，更彰显品质和与众不同，简洁有力且富有内涵。

农夫山泉抓住消费者注重健康的心理，迎合消费者对健康安全的需求，将农夫山泉天然水的健康理念进行大力宣传。这次的广告更是与之前农夫山泉一直宣扬的“水源地建厂，水源地罐装”完美的结合，更加突出农夫山泉天然水的优势，这种差异化的策略使农夫山泉与竞争品牌迅速的拉开了距离，树立了良好的品牌形象。



最重要的是，农夫山泉的此次广告，是在康师傅矿物质水被爆出来源于自来水之后的播出的，农夫山泉称自己“从不使用自来水”，虽然有一些“落井下石”的意味，但是不可否认的是，无形之中就借力“东风”，将自己天然水的理念更加深刻的印在了消费者心中。

农夫山泉抓住高考这个每年一次的全国大事件，开展助考活动，再次提升了自己的知名度和好感度。

高考期间，农夫山泉在全国300多个考点布置了爱心助考站，考生凭准考证就能领取750ml装农夫山泉，寓意满分750分。在考点附近挂起助考横幅“农夫山泉750，祝你考试750”，并有几百箱农夫山泉。红色的遮阳棚和红色系的农夫山泉包装成为考点的一道独特风景。考生只需向工作人员出示准考证，就能获赠750ml装农夫山泉一瓶。

 

农夫山泉向考生和陪考家长免费赠送农夫山泉，现场产品全部赠送，不进行任何形式的售卖。同时，农夫山泉也准备了大遮阳伞、凳子等，提供给有需要的家长。

奇特创新的瓶子营销

农夫山泉这些年在瓶子上下的功夫也不少，为了迎合消费群体喜好的变化，他在瓶子上玩的花样也越来越多。

扎心的“乐瓶”

2017年8月份，农夫山泉和网易云音乐联合推出合作限量款“乐瓶”：网易云音乐精选30条用户评论，印制在4亿瓶农夫山泉天然饮用水瓶身，让每一瓶水都自带音乐和故事；外形除了人们熟悉的农夫山泉标志外，瓶身还点缀着网易云音乐黑胶唱片的图案、播放界面的进度条、“999+”的评论元素，充满乐感。　

农夫山泉这次联合网易云音乐打造的“乐瓶”更加私人化，一经推出就受到广大消费者的追捧，有故事的人感受到了共鸣，没故事的人也觉得好玩而收集。不得不说，农夫山泉的“乐瓶”将农夫山泉真正的“扎”在了消费者的心上。

贴心的运动瓶

2017年9月份，农夫山泉联手共享单车和支付宝，特别推出一款适合各种状况下饮用的水。除了来自长白山莫涯泉以外，最大的亮点就是瓶盖设计得非常贴心，一只手就能打开，而且它需要挤压才能出水。农夫山泉针对这特别的瓶盖推出了一组画风非常喜感的海报，通过骑车、健身、打游戏、带娃甚至挤地铁等几个会引起喝水不便的生活中常见的场景来表示运动瓶盖的好处。除此之外，还可扫码领取红包，就在更大程度上刺激了消费者的购买欲。

高贵的玻璃瓶

2015年年末，农夫山泉推出玻璃瓶装，跻身高端饮用水市场。农夫山泉将生态环境以及人与自然的关系作为设计元素，选择了4 种长白山典型的动物、3 种植物和 1 种典型的气候特征作为瓶身图案，并配以相关的数字和文字说明，最终锤炼成８款包装设计，用一种最美妙的方式向消费者传递长白山的自然生态。

 

农夫山泉瓶装水因起高贵优雅的气质，不仅在2016年杭州举办的G20峰会上被拿来招待各国外宾，还在2017年5月北京举办的“一带一路”高峰论坛上再一次亮相，而在9月份在厦门举办的万众瞩目的“金砖国家领导人会晤”上再一次看到它的身影。

除了在各个重要会议上露面，从2016年春节开始，农夫山泉玻璃瓶就特别推出新年属相版。2016年的15万套的猴年玻璃瓶纪念款到2017年20万套的金鸡今年瓶，都带动了一大批的消费者参与其中，不仅将农夫山泉的知名度再次提升，更加塑造了农夫山泉的品牌形象，使其更加深入人心。

“不务正业”的跨界营销

在2017年即将结束的时候，农夫山泉还“不甘寂寞”的玩起了跨界营销。

“不务正业”卖橙子

农夫山泉为了这个橙子，特地投资10亿元，在赣州建设了安远、信丰两座全世界单体最大的鲜橙处理工厂和榨汁工厂。每天可以处理3000吨鲜橙、1600吨橙汁。如此高效的生产线，全亚洲无出其右。而且很多先进技术在国内乃至全世界都是独此一家，别无分号。

农夫山泉还玩起了“一物一码”，为每一个橙子都制定了一张特殊的“身份证”——专属二维码，只要扫描就可了解他们的成长情况。

“不务正业”做面膜

11月26日晚，农夫山泉在杭州养生堂龙坞园区内召开了养生堂YOSEIDO化妆品新品发布会，养生堂董事长、农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒在发布会上做了演讲，介绍了养生堂天然桦树汁补水系列产品从原料发现、配方研究、采集品控、生产制造等整个创新研发的过程。发布会展示了多段视频，讲述了一个又一个追求颠覆性产品的故事，更展示了一个传统企业的跨界与创新。

农夫山泉的面膜也交出了一份令人满意的答卷——12万盒在50秒内强光，1小时内，销售量飙升到25万盒！可以说，今年面膜圈的“网红”非他莫属了。

接下来农夫山泉还将带给我们什么新奇的营销方式，我们不妨拭目以待，看看“大佬”还能玩出什么花样。