一些大商超将更多的风险嫁接给经销商，各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。有的为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。有的逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己都开始赔钱了！

不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为食品经销商，真的越来越难。

有些区域超市在当地非常具有竞争力，厂家给予大卖场的政策比经销商还要低，很多经销商不得不从商超拿货。自己的价格都没大卖场低，又如何卖给大卖场呢？即使进去陈列各方面都没直采有优势，经销商被迫逃离大卖场。

如果所有的经销商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！

顺时者昌，逆时者亡，不能坐以待毙！

市场是检验一切的真理，洗牌既然已经开始，顺时势者兴，逆时势者亡！

超市生意不好已经是大家都知道得事实，大商超不应该一味的怪经销商，而是要联合经销商，团结起来用心服务客户，提供更多的增值服务和性价比更好的产品，方能拉住客户。

在提供服务和产品方面，可以向便利店学习。便利店在日本提供的服务，从最开始的24小时营业，到支付水电煤、甚至是保险、税金等各类非公共事业费，以及开设ATM机，收发快递，到现在的送货上门，日本便利店把“便利”几乎做到了极致……

在国内关店潮之下，永辉超市却在逆势而上，借助的是生鲜。生鲜相较于服装百货是刚需，可以增加更多的粘性。而且永辉超市还积极拥抱互联网。

在民间被喻为“中国最好的店”胖东来，外界对其评价之高，他寄托了许多零售人的梦想，也寄托了消费者的购物理想。“极致”的服务是胖东来的标签，开店一小时甚至因为人太多而被迫关店……

无人货架、便利店，只能提供小部分的休闲零食和饮料，监管和市场标准还不健全。如今这些新出现的竞争者一定会抢夺市场份额，但是真正的大头还是在超市。

就像电商，抢了一定的市场份额，但是消费者的衣食住行、线下依然是销量的重心。今年阿里巴巴大力收购线下连锁商超，某种程度上不正式看好线下实力吗！

虽然目前看来“饭碗”正在被新零售“抢去”，但是超市和经销商并不能坐以待毙！未来想拿回市场份额，一定要做好产品组合，提高服务用户的专业能力！这样才能对抗新零售的“横行”！！