三、做得好的大商超想直采

做得好的厂家想直销，逼死经销商

越来越多的商超和厂家不把经销商放到眼里了，都想直接干掉经销商。厂家给的价格远低于经销商，经销商即使再多活动也没有作用，其他品牌经销商也根本无法介入，就算进入商超，陈列等各方面都没有优势。

厂家和商超就像是商量好的一般，厂家给出的政策比经销商要多，价格比经销商要的，甚至很多商超活动时的零售价格都比经销商低，经销商甚至直接从商超进货。

没有变来变去的政策，没有变来变去的业务员，每个厂家在商超面前和经销商面前完全是两个面目。经销商在商超和大品牌的夹缝下根本没有生存的空间，还有什么可能继续合作下去。

商超对厂家也没有对经销商的苛刻，没有超长的账期，没有超高的费用，超高的任务，对大品牌反而打开方便之门。最后产品卖不出去了，也只能协商解决，根本没有经销商合作时的霸道。有任何苦果也只能自己吞。

试问，商超、厂家哪一个成长过程中没有经销商支持，没有经销商的努力？一个不顾合作伙伴的品牌，商超，又能走多远？没有市场竞争，产品还有什么？

纳食奉劝所有厂家、终端，珍爱自己的经销商。千百个经销商才托起了一个品牌，白天送货，夜里卸货，烈日下促销，寒冬里走市场……才有了产品的现在。不要为了不确定的未来，而寒了经销商的心。当经销商逃离了市场，实体店变得更艰难，厂家也将失去对市场的把握，快消品将重新洗牌，任何一个品牌都无法避免。

最后也奉劝，广大经销商好好选品，积极求变，创新务实，做好为市场甄选好产品的工作。只有好的产品才是经销商的根基，不要为了一时利润毁了自己。