我们在研究消费者的时候，发现他们需要的是一个真实的可以讨论、可以没有任何风险成本和压力的链接场。于是，这样的兴趣链接逐渐从线上走到了线下，形成真实的社交和活动空间。正因为这些“小共识”和“大趋势”的融合，小红书逐渐成为很多品牌在细分垂直领域的重要“垂媒”。我们为品牌提供的不仅是渠道，也是深入消费者心理的研究视角。

以酒行业为例，传统酒类消费场景正在发生深刻的变化。送礼已经不再是选择“公认”的品牌，而是表达个人品位和祝福的方式。而宴请也不再是“悦人”，而是“悦己”的表达。

类似的变化也发生在饮料、奶茶、咖啡这些快消品上。消费者越来越关注配料表、健康功效和饮用体验，买水的时候先看的是成分，而不是包装。食品领域与健康品类同样如此。这些变化背后，是消费者对未来身体状况的超前投资，对生活质量的更高期待。

那么，品牌在这种变化中该如何回应？关键在于“理解人”。今天的消费，不再是一个商品卖给一个人，而是品牌洞察到一个情绪、一个场景，进而提供解决方案。理解人，是做营销的第一步。

我们看到的消费者变化主要体现在三个方面：首先，消费动机从“悦人”转向“悦己”，人们不再热衷于炫耀性的大LOGO，而是更偏好小众设计与高质感的产品；其次，消费者逐渐成为主动的研究者，通过搜索、比较与分析，自主掌控决策过程；最后，消费呈现出高度多元化的趋势，有人相信星座与MBTI，有人追求多巴胺穿搭、色彩心理或性价比，也有人更看重“心价比”——即情绪与精神上的满足。

另外，在搜索行为上，我们也看到变化。从早年的“品类词搜索”到现在的“品牌词搜索”，消费者已经拥有明确的喜好和判断，品牌的核心任务也从“争曝光”转变为“争共鸣”。

在这样竞争加剧的市场中，我们坚信回到“人”才是解题的核心路径。小红书不做人口普查式的消费者划分，而是通过内容、场景、兴趣与行为来理解每一个“人”的选择。这种理解，也帮助我们与品牌一起完成产品设计、场景匹配、情绪链接。

我们希望消费不再只是物的交换，而是人与人之间共同构建的社区，是一场精神价值与生活美学的集体追求。

九号掀起一场席卷全球的智能短交通革命

九号公司 市场部负责人 王诚：大家好，我是九号公司市场负责人王诚。

九号是一家聚焦智能短交通的科技公司，从最初的平衡车到滑板车，再到如今的智能电动车、ORV 全地形车和商用机器人，我们始终在不断拓展产品边界。 目前，我们已面向中国、欧洲、美洲市场推出本地化产品。

从2019年12月开始，九号推出了第一款智能两轮电动车，在不到六年时间里，实现智能电动车累计销量700万台，连续三年蝉联智能电动车全球销量第一，成为行业发展速度最快的品牌。我们也是这个行业智能化水平最高的品牌，手机靠近即解锁、三重定位防盗、防飞车机制、地图投屏导航……我们希望能够做到像手机行业当年的功能机和智能机时代的转换，成为在智能两轮行业里面的一个iPhone时刻。