刚刚,舒化携手沈腾又搞事情了,为什么这次看了光想“笑”?
来源: | 作者:纳食科技 | 发布时间: 2020-07-14 | 3244 次浏览 | 分享到:
谁真正懂得消费者,谁就能真正赢得消费者,这是竞争日益激烈的市场上品牌营销颠扑不破的真理。

如今,营销已经不简单是广告语的灌输,单一的模式不能激起大众的关注,老套的硬植入、空谈情怀等各种营销手段公众早已习以为常,繁杂的信息也让公众无法Get到品牌真正想传递的核心内容。想要玩转品牌营销,除了优质的渠道之外,优秀的创意与方法也必不可少,除此之外还需要考虑如何借助营销事件提升品牌温度,强化产品利益,发挥出“1+1大于2”的效果。

品牌营销怎么玩?近日中国乳业的领军企业伊利旗下大单品舒化无乳糖牛奶(以下简称舒化)联合搞笑人气担当沈腾给行业奉上了一次教科书级的营销案例。


舒化特“笑”瓶欢乐上线,携手代言人沈腾发起特“笑”挑战赛
在消费升级的时代,越来越多的品牌想开始从产品的包装入手,打造出符合消费需求的产品包装,舒化也不例外。

7月10日,舒化重磅推出特“笑”瓶包装,为了高度契合此次包装,舒化官方发起抖音特“笑”挑战赛#沈腾喊你来飙戏,而沈腾作为舒化的代言人,此次特“笑”挑战赛自然少不了他的身影。在活动发起之后,沈腾官方工作室官方喊话粉丝一起飙戏为此次挑战赛加油助力。

据纳食了解到,此次挑战赛参与者除了通过抖音搜索#沈腾喊你来飙戏参与挑战赛之外,还可以通过微信扫描舒化特“笑”瓶包装上的小程序码和沈腾同屏飙戏!舒化此举不仅可以结合明星天然话题度以吸睛事件打造具有噱头的互动话题,而且还拉动消费者关注到新品本身和参与玩法,去赢得特“笑”戏精证书。
 

众所周知,代言人对于品牌的宣传功效不言而喻,舒化锁定了沈腾,一是他本身就足够有话题性,二是与生俱来的综艺感,三是舒化冠名了湖南卫视喜剧综艺《笑起来真好看》,而沈腾就是常驻嘉宾之一,此次舒化特“笑”瓶新包装的上市加上沈腾的助力可谓是锦上添花!

不仅如此,此次舒化还为特笑瓶量身定制了视频,趣味轻松的演绎了“无乳糖、好吸收”的卖点,有点魔性,令人忍不住多循环几遍。

借助专属包装,舒化强化“乳糖不耐受”认知教育
一个好的包装,就是一个流动的广告牌!

对品牌而言,包装是最直接面向消费者的媒介,它的好坏决定了是否能攫取消费者的眼球;对消费者而言,好玩、有趣、有创意的包装,在带来视觉享受的同时,能收获心理满足感。

此次舒化整个包装营销坚持创新包装新玩法,在体现产品的附加值、成为品牌与消费者之间交流沟通的媒介同时,对于舒化来说,更重要的一点是完成对消费者的认知教育。

那么舒化此次对消费者传达的认知教育是什么呢?
科学研究数据表明:由于体内缺乏乳糖酶,80%的亚洲人都有一定程度的乳糖不耐。乳糖作为牛奶中的主要营养成分之一,但却无法被人体直接吸收,必须要通过人体分泌的“乳糖酶”将其分解为“葡萄糖”和“半乳糖”才能成为人体养分。而对于这80%的亚洲人而言,由于体内缺乏乳糖酶,在喝牛奶时很难完全吸收其内部的营养成分。

因此,才有了舒化“国内第一款无乳糖牛奶”的诞生。在生产时借助“舒化专利LHT乳糖水解技术”,将不易被人体吸收的大分子乳糖分解为易于被吸收的小分子“葡萄糖”和“半乳糖”,细化营养成分,让乳糖不耐者也能安心喝奶。

通过包装营销,舒化借助其影响力为品牌传播进行助力,为知识内容进行背书以此来加强了用户与品牌之间的互动,让品牌的核心诉求更加自然、深刻地植入到用户内心,在完成教育的同时,自然而然转化成终端销量!


乳业转折年,舒化夯实领导品牌地位
2020年,由于疫情的影响,被不少专家认定为乳业转折之年,牛奶品类发展呈现“细、高、新”三大特征:细,是指产品分类越来越精细;高,是指产品向高端化发展;新,是指新产品驱动品类增长。

尼尔森研究显示,超过八成中国消费者(82%)表示愿意花更多钱来购买健康的产品。这对于乳制品行业产品创新来说,是推动消费继续增长的发力点,也是舒化无乳糖牛奶的优势所在。

自问世以来,舒化无乳糖牛奶一直致力于解决乳糖不耐难题,在无乳糖市场一片“荒芜”的情况下,舒化抓住了乳糖不耐人群的饮奶痛点,以尖端的科技力,创新解决了这一难题,真正做到了让乳糖不耐人群畅享牛奶的营养和美味。

可以说,舒化无乳糖牛奶扩充了市场,让更多消费者能更轻松地享用牛奶。从专注乳糖不耐人群,解决他们的饮奶不适问题,到让亿万国人共享好吸收的牛奶营养,舒化以科技升级和人文关怀不断夯实其在牛奶细分市场领导品牌的地位。


小结
舒化作为中国高端功能奶的领导品牌,这次和沈腾的事件营销堪称“教科书级”,相当亮眼。

在如今以“销量”为第一目的的产品市场中,大多数品牌都是在思考如何让自己的产品卖得更好,却很少有人去思考如何带给用户更多的价值。就比如卖牛奶,大家都在思考怎么把自己的牛奶卖出去,怎么卖得更多,舒化却在思考如何让用户更好地吸收牛奶中的营养。这是产品思维的改变,也是舒化“用户至上”的价值观的体现。

此次舒化做的已经不单单是一次品牌的营销活动,更是面向全行业受众的一次知识普及。让用户对牛奶有了更加清晰的认知,也让用户在选购时有了更加自主的选择权。舒化在打造产品核心竞争力的同时,也为中国功能奶行业的可持续发展起到了引领与表率的作用。