伊利丹麦芝士联合饿了么搞事情了，原来品牌跨界营销还可以这样玩！
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作者:纳食科技
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发布时间: 2020-05-27
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随着90、00后的崛起，带来了群体消费观念年轻化的变化。因此，如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。而为了能够吸引年轻消费者的眼球，近年来不少品牌在品牌营销上使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出。
随着90、00后的崛起，带来了群体消费观念年轻化的变化。因此，如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。而为了能够吸引年轻消费者的眼球，近年来不少品牌在品牌营销上使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出。
但如今，品牌营销已经不简单是广告语的灌输，单一的模式已经不能激起大众的关注，在铺天盖地的营销信息“历练”之下，公众的欣赏水平，鉴别能力也今非昔比。老套的硬植入、空谈情怀等各种营销手段，公众早已习以为常，繁杂的信息也让公众无法Get到品牌真正想传递的核心内容。
在这方面，伊利旗下丹麦芝士酸奶近日和饿了么的一场联合营销活动，就给我们奉上了一次不一样的品牌营销！
专属包装瓶上市，创新“包装营销+场景营销+O2O联合”营销模式，实现品牌效应叠加
伊利与各个行业头部品牌的合作不胜枚举，而此次作为伊利新秀的丹麦芝士，与饿了么的强强合作，不仅打破了品牌合作的常规模式，也迅速抢占了消费者眼球。
首先是在包装上，丹麦芝士联合饿了么推出专属包装。此次丹麦芝士的包装营销在以往的基础上进行创新和升级。据了解，这次丹麦芝士酸奶运用的是“包装营销+场景营销+O2O联合”的新形式呈现给消费者，具体来讲就是用丹麦芝士产品包装作为联合活动落地的载体，用产品本身忙里偷闲、自我犒赏的饮用场景，去契合饿了么小闲时点一单美味、犒赏一下的场景。
再次是营销主题上，契合了双方共同的场景和话题点。“大会小会，忙到不会，喝瓶丹麦芝士暂停一下；职场飞毛腿，新人满场飞，喝瓶丹麦芝士，暂停一下”，从此次丹麦芝士和饿了么的合作场景来看，针对的消费群体是拼搏顶梁柱里22-35 岁，中等收入的白领人群，这部分的人群特征明显，不管是工作还是生活的繁忙，他们更需要“忙里偷闲的美味犒赏”。这也正好符合丹麦芝士酸奶提出的“先歇会再忙”的营销主题，达到更好的与消费者沟通。让目标消费者产生情感共鸣，形成自我情感和对品牌的粘性。
当一切准备就绪，通过与O2O平台饿了么的合作，以及丹麦芝士包装揭标扫码有返券的小惊喜，引流销售，从线下引流线上，再通过线上返券，引起线下二次购买，形成线上线下闭环，探索跨界营销新玩法，这种创新的营销玩法不仅能提高品牌曝光量，更能增加和消费群体的互动。
酸奶品牌与O2O平台首次创新合作，或将成为未来品牌跨界营销的又一借鉴案例
品牌营销中，品牌联合营销活动一直是快消领域最乐此不疲的行为，然而这往往又存在两种截然不同的动机：一种是心怀远方，去其他世界看看；另一种则是自己的世界已经没有流量了，于是去其他世界找找流量。很遗憾，很多品牌都属于后者。
比起传统的寻找流量，丹麦芝士选择新的合作模式，不单纯依靠营销和流量，而是选择跨界品牌联合，通过不同领域、不同行业之间的资源差异化形成互补，帮助跨界双方赋能，达到更好的营销效果。
为什么伊利丹麦芝士此次要联合饿了么？其实深度洞察丹麦芝士&饿了么的组合，不难发现，双方拥有合适的品牌营销基础。
丹麦芝士酸奶是伊利于2019 年底在全国上市的便携饮用型酸奶，聚焦22-35岁中等收入的职场白领人群，给消费者带来忙里偷闲的美味犒赏。而饿了么是国内比较知名的生活平台，基于两者受众年轻化的高度契合，当酸奶与美食发生碰撞，便能实现双方的交叉渗透。而在具体的落地过程中，基于“以用户为中心”的原则，双方紧紧追随目标受众的需求与习惯，产出的多元化创意确保了实际的营销效果。最终把消费者带入其中参与互动，使其有机会转化成为UGC的可能，这也是检验这场跨界营销是否合格的重要意义。
不仅如此，此次丹麦芝士与饿了么的联合，是酸奶和O2O平台的尝试，也是伊利为品牌营销开拓的新思路，此次跨界更多的意义在于其不仅只是为了产品的销量，它最终的目的就是把用户转化成传播媒介，用热度话题来引爆流量，形成一层层链接来使得品牌的价值形象得到更为广泛的传播，相互发掘用户，这才是丹麦芝士和饿了么跨界合作所要达到的一个目标。
对于伊利丹麦芝士来说，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，想要运营好跨界营销，就需要品牌制造出能够震撼到消费者的惊叹点，携手“三观”契合的品牌让两者的调性高度的融合在一起，让消费者参与底层的互动分享中，并借此来扩大传播声量，而这也是伊利此次选择饿了么的原因之一，丹麦芝士首次跨界O2O平台这种对新模式的探索所产生的营销意义或许能为未来品牌营销提供一个全新的参考案例。
小 结
一次好的联合营销活动，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。
纳食认为，丹麦芝士联合饿了么，基于双方品牌的高度契合，利用时下年轻人喜欢的方式，充分发挥了双方平台的资源优势，将酸奶与美食高度融合在一起，不仅达到了与品牌本身的营销诉求，而且最重要的是这种合作给乳业带来了新的营销思路，对O2O渠道拓宽起到了积极的推动作用。此次跨界合作对于行业有一定的借鉴，值得其他品牌去学习。对于这次丹麦芝士&饿了么的合作后续纳食也将持续关注！