3、真正的老客户都是养出来的

成交只是开始，老客户都是养出来的！！

两个人一见面就成为朋友的状况，很少！合作一次，就让客户完全信任你，成为你的老客户的状况更少。成交只是开始，想要有更多的老客户需要你：

1、经常主动联系客户

每个季度市场都在变化，有新的业务员钻空子，抢客户。经常联系客户，不只是在刷你的存在感，也在进一步了解客户的需求，增加粘着性。当然，也不要每一次都功利性的找客户聊天。

把客户当做朋友，没事儿，天气变化时提醒一下，朋友圈内点个赞什么的，通过聊天工具，更多的出现在客户的生活圈，关心客户，关注客户，自然的走入客户的朋友圈。

2、不定时的小惊喜

公司有什么活动，及时帮客户传达，有什么好处，及时的帮助客户申请，帮助客户申请更多的市场支持。

在更多的了解时，客户生日的时候，或者其他节日的时候，送上一份小礼物，一句假日的祝福等等。从每一个细节，慢慢的影响客户，给客户更多朋友的感觉，而不是单单的生意上的关系。

3、适当的建议和新信息分享

作为业内人，在不断的学习中，把更多专业和新的信息，变化分享给客户，提出更多建设性的建议，帮助客户成长。自己的经验有限，可以询问老板、公司内的高手等，都可以获得想要的建议和信息。

在聊天的过程中，不要只是毫无生机，干瘪的内容，让自己的聊天内容变得生动起来，专业起来，能带给客户更多新的事物和成长。也让客户看到你的成长和变化。

4、真诚

不管任何时候，任何的客户，都拒绝不了别人的真诚，也讨厌别人的不真诚。所以无论，遇到什么人，尽量保持一颗真诚的心。

每天遇到那么多人，你的客户选择了你，就是信任的开始，好好的经营这一份信任，你的收获绝对物超所值。