其实就是打破了经销商本身的平衡。太过固守陈规失去了进去，没有进步总是会被淘汰，特别现在来自内部的竞争，与新零售的竞争都越来越激烈的状况下，唯有进步才能生存。基础很好，但是却是十年前的基础。

黑暗中最后一丝拯救的光芒，来源自你自己

偷奸耍滑的，在不断向着各种奇谋妙计，各种窜货，市场漏洞，企业的政策漏洞，一次获得收益。很少做到的概念的创新，营销的创新。

冒进的经销商，大多数是稍微年轻一些的，自以为对新事物已经有了解，盲目的投入进去。在稍有收获就开始大肆的扩张，最终把自己胀死。

这些都是破坏了经销商的生存模式。通过基础服务掌握终端，通过奇谋妙计扩大经营，通过细枝末节的掌握稳定企业，一次次重复掌握、扩大、稳定，这样的环节才是经销商成长的完美闭环。

总结：以正合以奇胜最重要的基础还是知己知彼，对自己的了解，对敌人的了解，才能制定出完美的计划，发挥自己的优势。未来很麻烦，也很简单，做好自己，发挥最大的优势，就是取胜的最佳道路。