然而终端店家看到B2B平台上的价格，第一反应就是经销商坑我，原来他们可以这么低价拿货，他们心太黑了。第二反应是厂家不厚道，对于乱价不管理；第三反应，我做这个品牌不挣钱，我换别的品牌。

经销商的短视

做快消的都知道一个基本常识：价格卖穿了，产品也就死了。即然都知道这个问题，经销商为什么还要选择供货给B2B平台去串货呢。

是B2B平台给的政策吸引人嘛？当然不是，阿里巴巴的零售通，你要用品牌，给品牌使用费，还要有品牌押金，销售要给返点。当年阿里巴巴和京东进军快消圈的口号就是杀死经销商。可以说十分的不友好。

那如此不友好的政策，为何经销商都低下自己高昂的头，选择B2B平台呢。概因B2B会讲故事和经销商的短视。

说B2B会讲故事，想必大家都听过什么“阿里十八罗汉合伙人”“选择永远比努力更重要”“你今天对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”“阿米巴平台，我们要孵化更多的伙伴”等等，这些的故事十分有煽动性，其效果不亚于传销故事。

能在快消这行业混的人，哪个没有点传奇故事，哪个都有吃过时代的红利。记得年前有个沸沸洋洋的故事，王老吉的董事长在《财富论坛》上发表“喝王老吉可延长10%的寿命”，一个叫尹烨的人躺了枪，他只是礼貌的点了头。被王思聪喷为“礼节性点头也是傻逼”，其后尹烨举了个最简单的例子“在希特勒统治时期，谁敢真正表达自己内心想法”。同样的，在周围的氛围都在说着“经销商要凉凉”“传统快消要凉凉”，我们的经销商伙伴在这样的强大氛围压力下，选择接入B2B平台也是可以理解的。

这一类经销商我们可以称之为“学习婊”型经销商，有会我就去参加，有培训课我就去听，有新思想我就要挂个牌。毕竟这也是发朋友圈的资本。但就是不肯花点钱用在完善自己的系统，完善员工待遇，完善人才培养。只相信亲人，不相信职业经理人。

理论大家都会说，价格卖穿了，产品就死了。但是真到自己的身上，总想着“价格稳定是厂家的事”“任务太重了，我得串点货”“我不串货，别人也会串”“产品那么多，死了我再换”。

正是在这种心态下，B2B平台才可以骄傲的说“厂家不跟我合作，我串货也能串的你叫妈”，经销商说，价乱都是厂家的事情。不是替厂家说话，厂家对乱价是“睁一眼闭一眼”，经销商是“借风使浪”。双方的不团结，是当初B2B平台敢喊出来“砍掉经销商”的底气。