创立于1966年，是一个业务极为多元化的跨国食品公司，拥有多个知名品牌，其产品在全球市场销量排名均名列前茅。通过2月财报纳食获悉，达能2017全年销售收入为246.77亿欧元，折合人民币达1916.86亿元，基于“新达能同比”增长2.5%，其中销售额提高带来了3.9%的增长。其中第四季度的销售收入基于“新达能同比”增长3.7%，主要受益于专业营养品业务8.4%的增长，饮用水和饮料业务10.3%的增长，以及国际市场和北美市场基础乳制品和植物基产品的持续改善。

从玻璃瓶厂家到世界级食品企业，

发生了什么？

在达能还未是世界第三大食品集团之前，你肯定想不到，它竟然是一家生产瓶子的厂家，20世纪70年代初，BSN首席执行官安东尼·里布预见到玻璃行业的衰退，决定将业务重心从玻璃容器本身转移至容器内的产品。1970年，安东尼·里布结识了热韦尔达能的首席执行官丹尼尔·卡拉索，并收购了凯旋啤酒和依云两大品牌。两位奇才志同道合，希望共同将达能打造成一个国际品牌。1973年，BSN与热韦尔达能合并，BSN从此成为一家以食品为主要业务的公司。

其后，安东尼·里布对BSN的业务进行了重组，剥离了平板玻璃的生产业务，并于20世纪80年代起在欧洲食品行业开始了一系列收购行动。至20世纪90年代初，BSN已成为一家真正的国际公司，并于1994年更名为达能。

2007年，达能收购了荷兰企业Royal Numico，标志其企业战略开始转向“通过食品带来健康”。如今，达能确立了四大核心业务：鲜乳制品、饮用水和饮料、生命早期营养品和医学营养品，并成为全球第一家也是唯一一家以通过食品带来健康作为清晰定位的食品公司，拥有巨大的发展潜力。

入侵中国市场，多方交战却又失利

上世纪九十年代，中国实行改革开放政策，于1987年达能借机入侵中国市场，随后，便开启收购之旅，1996年收购武汉东西湖啤酒，占据股权达54.2%，于2003年收购全国乳酸奶第一品牌乐百氏后主要生产纯净水等产品，在达能入主后的第五年，即2005年乐百氏的亏损达到了1.57亿元。此后，便是漫长的调整期，乐百氏产品线大幅缩水，2013年乐百氏从原来的“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”更名为“乐百氏（广东）饮用水有限公司”，只保留了饮用水业务。

在经过多年的调整后，达能还是没能让乐百氏重回巅峰，反而在下坡路上越走越远。终于在2016年达能转手乐百氏，重新回到中国手里。

2001年，达能参股光明，后成为该公司第三大股东；再有，2004年的收购上海梅林正广和，使达能在国内瓶装水、桶装水市场上成为了当之无愧的老大，也使达能公司在国内控股或参股的企业达到了10家。2006年7月3日，其又成为汇源第二大股东并参股光明，蒙牛。诸多方式都体现了国际资本在入世前抢占市场阵地的咄咄态势。

然而达能和娃哈哈的并购案却给达能来了重重一击，在娃哈哈的眼里，这种合资成为了跨国公司的“圈套”。首要的证据便是达能当年在合资协议中暗埋“机关”，在转让“娃哈哈”商标遭到拒绝后，要求娃哈哈要使用商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资，造成娃哈哈的利益损失。

两家多次对峙于法庭之上，然而，从双方反目到后来的法律官司，娃哈哈让达能这家外资企业“开了眼”。在已经宣判的官司中，达能均以失败告终，包括商标所有权和竞业禁止在内的所有国内判决都是娃哈哈胜诉。

纳食认为，20年间,达能不显山不露水,一步步步实现着它的来中国布局,不动声色地入主了中国几乎所有知名的饮料企业，更精准地说达能的法宝是吞和吐。

痛！却对中国情有独钟

虽然在中国多方收购均失利，但达能清楚地了解中国市场的巨大潜力，并不断加强其对中国市场的承诺。如今在中国拥有15家生产厂和近10,000名员工，有四大核心业务鲜乳制品、饮用水和饮料、生命早期营养品、医学营养品均在中国市场获得了长足的发展。

达能的鲜温乳制品全球销量第一，在全球70多个国家有售，并在43个主要市场拥有28%的市场份额。旗下一线品牌包括碧悠(Activia)、Actimel、Danonino和Danacol等均在全球各地大获成功，其中世界第一的酸奶品牌碧悠(Activia)，受到各个国家消费者的喜爱!

作为全球第二大包装饮用水和饮料生产商，达能饮用水和饮料业务旗下拥有国际两大天然矿泉水顶级品牌 - 依云和富维克，同时还在世界各地多个市场拥有最畅销的包装水品牌，包括印度尼西亚的Auqa、墨西哥的Bonafont、阿根廷的 Villa del Sur、法国的依云和富维克、西班牙的Fontvella等。

在中国，达能饮用水和饮料业务拥有脉动维生素饮料、益力矿泉水、随悦维生素果味饮料等产品。其中脉动在沉寂多年之后终于在2018年爆发，连推三款新品，既有迎合健康风向的椰子水，又有瞄准功能饮料市场的能量饮料炽能量瓶装和罐装，还有面向茶饮料市场的果味茶天方叶谈。

与此同时，维生素饮料“脉动”还在原有口味的基础上，创造性推出“椰子菠萝”混搭新口味，给热爱“脉动”的消费者带来清爽热带风。

更有让人不敢想象的澳洲龙虾、野蛮女友、霸道总裁、猫粮、狼人杀口味共5款脉动新口味，脉动真的是颠覆大众眼球！

生命早期营养品是达能为不同国家的宝宝提供更合适的营养，采用多品牌策略，通过旗下下国际品牌如爱他美、诺优能等逐步进入中国，并在线上和线下各主要渠道进行销售，加强达能生命早期营养品品牌与中国妈妈之间的纽带。

而最后厉害的是达能在医学方面的发展，达能已成为欧洲医学营养品市场的领导者，而中国已成为达能医学营养品业务的主要增长来源之一。在全球范围内共设有三家医学营养品生产厂，其中一家位于中国无锡。

回看达能，尽管它和一些跨国公司有显著的不同，尽管它的手段有些残酷和无赖,尽管它对我国的部分产业产了不良的影响，但纳食认为不可否认的是达能确实取到显著的成功。这其中还是有很多我们可以学习的地方，最重要的就是它的品牌发展的本化过程，使其迅速进入该国领先的饮品企业，迅速占领市场，并保留原有品牌。