谢宏回来啦！

在5月3日贝因美官方公告中，公司董事会同意提名谢宏、Johannes Gerardus Maria Priem、朱晓静、何晓华、李军和鲍晨为公司第七届董事会非独立董事候选人。排名第一的谢宏，不出意外将再次出任董事长一职。

7年前，谢宏一手将贝因美带至鼎盛阶段，因个人健康原因选择辞任贝因美董事长职务，将公司交由职业经理人团队管理，从此退至幕后。而7年后的今天，贝因美局面堪忧：业绩深陷巨亏泥潭、管理层矛盾重重难以达成统一……

谢宏的临危受命仍引发公众的无数猜想：他能为贝因美带来怎样的改变？能否让贝因美东山再起？

业绩：“贝因美”式过山车

如日中天

在2008年至2017年财报中，我们不难发现贝因美业绩由盈转亏的轨迹。

财报显示，贝因美快速发展始于2008年。因为在这一年，乳制品行业发生了三聚氰胺事件，多数企业受词事件影响而亏损或倒闭，未被查出含有三聚氰胺的贝因美得以在国内奶企中脱颖而出，利润大幅度增加。

贝因美在2008年至2013年的营业收入分别为19.38亿元、32.45亿元、40.28亿元、47.26亿元、53.54亿元、61.17亿元。可以发现，2008年至2013年的6年期间，贝因美营业收入呈现逐年增长趋势，由2008年的19.38亿元增长至2013年的61.17亿元，增长3倍有余;而其净利润亦由2008年的1.22亿元增长至2013年的7.21亿元，增长近6倍。

一夜回到解放前

自2014年开始，贝因美的净利润瞬间跌至2008年的水平之下。财报显示，2014年贝因美实现营业收入50.49亿元，同比下滑17.46%;归属于上市公司股东的净利润为0.69亿元，较2013年的7.21亿元大幅下滑90.45%。

为何在2014年业绩出现如此大幅度下滑？贝因美将原因归为“收入下降导致利润同比减少”“公司为了巩固行业领先地位，继续加大市场费用的投入”。

2015年，贝因美的营业收入依然继续缩水。财报显示，2015年，贝因美实现营业收入45.34亿元，同比下滑10.2%;归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长50.45%。

一蹶不振

到2016年，贝因美的业绩进一步恶化，开始由盈转亏。财报显示，贝因美在2016年实现营业收入27.64亿元，同比下滑39.02%;归属于上市公司股东的净利润亏损7.8亿元，同比下滑853.24%。

然鹅，这不是结局。

贝因美最新业绩快报显示，2017年，营收净利再度双降，预计营业收入为26.18亿元，同比下滑4.26%;归属于上市公司股东的净利润亏损则进一步扩大至9.64亿元。就连第二大股东恒天然在去年9月的财报上也不得不为其投资进行价值减记处理，减记金额为3500万新西兰元（约合人民币1.685亿元），可以说是非常“扎心”了。

管理：一步错，步步错！

就在2014年业绩出现下滑态势之后，高层在2015年年底到2016年年初，为了扭转业绩，使出了很多急功近利的手段，在奶粉行业内，一直有着“先款后货”的不成文行规，“因为面对的经销商不同，其信誉也不同，而行业几乎所有厂家都遵循着这一行规。”但贝因美为带动销量，采用了授信的政策，即经销商可以先提货再打款，“奶粉经销商遍布全国，有大有小，如果钱无法按时收回，企业反而会很被动。”

还有2015贝因美失信于经销商：在2015年年末，贝因美为了刺激经销商的积极性，承诺给予经销商较大的折扣，鼓励经销商的加入，“但由于当时许诺的折扣实在太大，导致公司几乎已经没有任何利润甚至出现亏损，最终没有执行当初许诺的折扣和优惠，这使得贝因美在经销商眼中的诚信大打折扣，导致在当时一段时间内，贝因美与经销商的关系较为紧张。

贝因美，一步步从国产奶粉老大低落亏损大王，出现这样的局面究其原因在于管理，在于人！

渠道关系恶化

之前谢宏在位时，贝因美凭借优质的产品和强大的销售渠道，得以在婴幼儿食品领域脱颖而出。后来，因贝因美爆出一些负面消息，同时，它的销售渠道也开始出现问题。在2013年后，贝因美产品全线降价，并把降价的损失压给渠道商，这就引发了贝因美跟渠道商的关系恶化。

同时，贝因美在加盟标准上也不像以前那样严谨，贝因美只关心渠道商的进货金额，不关心其营业面积，甚至是是否还卖其他的竞品。

因销售贝因美的产品毛利偏低，部分加盟商私下还销售其他竞品，这不仅严重扰乱贝因美的销售渠道，还削弱了其品牌形象。

重新出山，但贝因美前途渺茫

此次谢宏隐退后重新出山面临诸多问题，不过作为创始人，他的出山给贝因美带来了一些希望，另一方面新的团队将对企业走出低谷增强了很大的信心。

然而，今日的奶粉市场绝非彼时，曾经的地方乳业君乐宝在行业地位已不容小觑，飞鹤乳业同样是一大劲敌，对于贝因美来说市场尽是劣势，谢宏面前更是有四五座大山阻挡，想要回到贝因美当年辉煌时刻，无疑是“蜀道难，难于上青天”。

纳食认为，贝因美这几年高层的频繁更换都是试图挽回企业危机局面，选择请谢宏出山却未考虑今日奶粉市场情况。53岁的谢宏虽一直从事幼儿奶粉领域的研究，但对于今日局势，谢宏的思维能否跟得上时代的发展是至关重要的，如果按照过去的老方法肯定是不行的，谢宏该如何变革？将是他下一步的工作重心。就目前来说，贝因美想要挽回危机局面，依然是前途渺茫……