又考取博士学位，是他自己努力的结果。

至于他当上伊利总裁，带领伊利走向世界乳企前8强，都是他命好，时代好，政策好。谁在他那位置都能成功。事实是这样嘛？潘刚那个时代的本科生，才真正是万人过独木桥。而他能保证伊利15年没有战略上出现问题，这是其它人能做到的？

和伊利一起上市的科龙，如今是什么样子；当年的健力宝，如今又是什么样子。这样的例子还少嘛？

用努力回击黑水

我们看一看伊利是怎么管理自己的团队和员工的。

马云龙是老纳认识的伊利豫北市场的一名经理，从2003年毕业加入伊利，已经过去15年。这15年里，他从一名一线业务做起，一直到现在负责五亿伊利低温奶的业务。“为了保证队伍的清廉性，伊利会要求经理级负责人，每四年就调一次区域；就是终端普通的业务的薪水也十分可观，是整个行业的翘楚。就是为了保证营销团队的廉洁，让营销人员想要贪污时，想一想收入与风险。”马云龙顿了顿说到“伊利是一个业绩为导向的企业，新品推广奖励较高，这让员工干劲十足，甚至一线业务的工资也可以达到万元，这在其它公司都是办事处负责人的工资了。所以伊利的员工稳定性相对较好。这也让经销商、终端客户更加放心卖伊利的产品。不会像很多公司今天承诺未来一年甚至几年的费用，把经销商和终端客户套进来。”

马云龙拜访过经销商，沟通了下本月的打款政策和相关活动，便开始跟业务的线，虽然只来这个市场不到两年，但显然他对终端客户也比较熟络。看着业务员按着拜访八步骤，按部就班的完成任务，马云龙还是比较满意的。“快消品的市场，都是靠业务员这样一家家拜访出来的，客情客情，其实应该叫客勤，你勤快的多跑市场，别人才会把你当客人一样的亲切、热情。只坐在办公室里看报表，是看不出市场问题的。低温奶保质期短，经销商都是挣个搬运的钱，如果厂家的业务再不勤快，经销商连个辛苦钱都挣不到。”

黑水的影响

做为一个从15年的老伊利人。马云龙见过了公司这几次主要的风波。“我感觉这是好事，每次风波都能让我们停下来反思，自己是不是跑的太快了，哪里有做的不到位的。毕竟人在胜利的喜悦下，很容易做出冲昏头脑的决定。这些黑文，能让我们时刻提醒自己，别认为自己做的有多好，还有那么多人等着看你的笑话。”

“在我看来最困难的时间是2005年初，那个时候我才来伊利不到两年，郑总（现在伊利人提到郑俊怀依然会以郑总、郑先生称呼，少有直呼其名）就出了那档子事。当时的感觉是一片迷茫，不知道自己的未来在哪里，干完今天的活，明天是不是就要重新找工作。还好，后来潘总接手了，管理比以前更严格，但却是让我们整个团队都看到希望。大家苦点累点，都觉得值得。当年我们团队的业绩完成了155%，公司第一次销售额破100亿。我也被评为优秀员工。