10年中，不得不提到的节点发生在2011年，一直以来，东鹏特饮的罐装形态严重阻碍了其终端的销量。2009年，东鹏独具匠心推出瓶装功能饮料，采用专利包装，PET瓶装饮料五合一灌装生产线，一举打破了罐装消费的市场局限，双层保险盖不仅使卫生更有保障，也让这种身体能量的饮料得以分享，首次将卫生、方便、易带等属性融入功能饮料产品，带头冲破“罐子”，引领新的消费浪潮。2011年瓶装东鹏特饮正式上市，通过东鹏团队不懈额努力，终于实现了东莞市场亿元销售额的突破。

“东莞模式”，创1亿传奇

基于功能饮料市场竞争格局的分析，东鹏特饮在2009年调整了产品定位，主推瓶装东鹏特饮，与主流的罐装功能饮料形成差异化，价格也更具竞争力。截止年底销售了2万多箱。进入2010年之后，瓶装东鹏特饮呈现几何数级的增长态势，东鹏趁热打铁，登陆东莞二台等强势媒体进行黄金时段的宣传，迅速提升了东鹏特饮的品牌知名度。2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，东莞正式成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。

强势出击，以区域带动全国

东莞市场的成功，创造了一个良好的发展开端，接下来是更具有挑战性的全国市场。副总裁林木港表示：“各区域如何复制‘东莞模式’，并能根据各区域市场特性能够快速、准确的做出针对性策略更加至关重要。”

根据区域市场的不同特点，东鹏特饮会制定差异化的市场推广政策。根据开发市场的需要，调整办事处的数量和业务团队的规模。与此同时，结合每年的网络数据分析，合理制定第二年的市场计划，并且细化到每一个办事处、业务团队，做到“千斤重担万人挑，人人头上有指标”。通过对时间节点的把控，逐步突破，做到一切按照计划进行。

中国信心成就了中国功能饮料

2017年，东鹏特饮销售额超40亿，但与中国功能饮料老大红牛的200亿单品相比，东鹏特饮未来还有很长一段路要走。

作为中国本土的功能饮料品牌，东鹏特饮集中资源优势，坚持大单品战略。把现有产品：东鹏特饮及九制陈皮，作为企业发展的拳头产品，做大做强。

因此一直以来，东鹏集中了所有的资源，来打造东鹏特饮这个明星产品。东鹏特饮如一把尖刀，深入市场区域，依靠高效的团队执行力，产品迅速铺向市场；东鹏特饮很快成为众多消费者对功能饮料的首选。

世界经济下行，中国消费信心驱动中国经济发展，越来越多的中国品牌活跃在世界的舞台上。以前国货产品普遍被贴上山寨、低端、低质低价等标签，随着中国制造业的崛起，民族自信心不断提高，那些所谓的标签正在逐一被撕掉，国产品牌的春天正在来临。