除了内部的原因之外，旺季外部的竞争进一步的激烈，让经销商的问题不断暴露，成为压垮经销商的原因。

长期被诟病的配送问题在这个时候爆发，无法及时配送葬送经销商三成客户。

夏季天气的考验，业务员本身的素质面临前所未有的考验，没有稳定的团队，随时都可能崩溃（费力不讨好的工作，没有几个人能坚持下去。）、财务混乱，一方面压货、赊账等问题的可观存在，另外一方面大多数经销商没有成体系的财务系统，越忙碌越容易出现差错，旺季往往是一笔糊涂账。

仓储风险。夏季是问题频发时期，仓储的防火防盗，天气多变带来的防湿防潮等问题，都很不好处理。再加上货量大，堆积混乱，无法做到先进先出等基本的仓储原则，旺季临期产品过期产品是平常的数倍。

……

旺季带来的不仅是销量，也是对经销商本身实力的极大考验。特别面对现在的市场状况，大多数经销商将目光放到销量上，反而忽略本身存在的问题，无法及时解决。最终在忙中出乱，在旺季消亡的经销商不在少数。

纳食以为，越是旺季，经销商越要明白自己的方向在哪里，优势在哪里，真正的将力量放到优势的发展上，不要被销量蒙蔽双眼，最终的利润和长期的发展才是经销商生存的根本。