用此模型作为目标的主体框架▼

一些具体生动化操作要点

1.店内金三角--定位原则

它们在沿着三个要点的路径上：入口，收银台，店内被最频繁购买的商品周围。

比如小型超市(见下图)：

2.顾客喜欢一个畅通的“购物通道”。

通道要直、要通。留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，而是我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。

3.根据长期观察得出如下结论：

所以说一组货架真正最好的位置不是前端也不是后端(因为前后是相对的，前可变后，后也可变前)，而是中间位置。

4、大的陈列产生大的销量。(根据数据显示如下图)：

结论：地堆越大，销售越好；大陈列很重要。

5、一些要注意的地方：

通过长期的经验总结，得出太多标识比没有标识更糟糕；它们使顾客感到迷惑；破坏购物场所应给人的良好感觉；使我们在新宣传中的投入白白浪费；取下标识与放置标识同等重要；一个肮脏破旧的标识会如何影响商场形象?不如把它干掉；商品选择达到的效果是让顾客来你商场一次还要来第二次、第三次；商品陈列达到的效果是让顾客每次来你商场都会购买很多的商品。

作者：阎娜

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