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红牛，中国最成功的功能饮料品牌，20年来一直雄踞功能饮料的王者地位，全国300个销售网点，铺满世界上做大的商业网络，2015年红牛的营收达到231亿，超过可口可乐。

然而红牛这些光辉在2016年由于商标授权到期戛然而止，能不能续约成为近两年功能饮料市场最热议的话题，“后红牛时代”，“成为下一个加多宝”，“续命难”等负面言论纷至沓来，一时间功能饮料群雄并起，似乎已经做好准备做下一个红牛接班人。

从传出授权问题之后，截止到现在红牛方面一直没有做正面回应，但近日红牛方面突然宣布有新的举动，难道在暗示商标授权解决了？

狂撒1.978亿元“红包雨”，加大生产

6月30日，红牛维他命饮料有限公司宣布，即日起至2017年12月31日，将在全国市场投放1.92亿罐带有实实在在“红包”的原味型产品（金色罐体包装），总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取。

据红牛方面称，这次活动综合中奖率达20%，最高可得1688元人民币现金，全国共有2万个。刚投放市场的7月中奖率会更高。 

为保证红牛推广活动的顺利进行，奥瑞金包装股份有限公司（为红牛此次大型夏季推广活动提供金罐包装以及二维码互动关键技术的提供商）方面透露，奥瑞金需要在二个半月的时间内完成9.6亿只金罐红牛的生产，目前奥瑞金所有生产线几乎是满负荷生产。“红包”金罐的总数量，与红牛官方发布的1.92亿只中奖金罐数量，正好验证了20%的中奖率。

此活动一出，许多消费者关心的不仅仅只是红包的多少，更关心的还是授权的问题，许多人纷纷留言，“红牛商标问题解决了？”。

红牛死不了

中国近20年的功能饮料市场，可以用两句话概括。

第一句话：草色遥看近却无。无数论证证明功能饮料是饮料消费的未来趋势，但品类市场却依然只有红牛一枝独秀。

第二句话：跳得很高落在原地。各种创新产品都是高调上市，惨淡收场，K可不可、激活不活、尖叫失声、劲跑摔倒。

尽管进入功能饮料市场的大多是中国饮料行业的顶尖企业，从资金、渠道、传播、市场运作等资源上看，都是牛刀杀鸡，但实际的结果却大跌眼镜，很多新产品连鸡卵子都没吃到。年销量超过1亿元的功能饮料新品屈指可数，坚持销售超过3年以上的产品更是寥寥无几。

红牛虽然面临授权问题，但依旧是功能饮料一枝独秀，处于行业老大地位，同时通过红牛这次的大力度活动，可以看出，红牛死不了，因为公司还在扩大推广营销力度做市场。除此之外，不管红牛商标续签不续签，依然会留在中国，配套商，经销商，品牌商，都需要红牛，没理由离开。

战马，备胎？兄弟？

说起中国红牛，就不得不提华彬旗下的另外一款功能饮料：战马，比红牛晚20年的兄弟品牌。2016年底，战马率先登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，并于今年3月份全面启动市场推广。

与此同时，6月5日，战马首支TVC大片正式全面上线，15秒版本也在黄金时段登陆全国各大卫视。

对于战马饮料，一直被外界视为华彬与红牛续约不成功的替代品，但小编不然，作为华彬旗下的第二款功能饮料，个人认为是想打造功能饮料中的第二品牌，就像oppo与vivo，可口可乐与百事，溜溜梅与有你好果子吃（溜溜梅第二品牌）。现在对于红牛和战马，最好的结局也许是红牛与华彬继续签约，华彬红牛带战马，一手拖两家。

下一步只需静静等待，红牛迟到会给市场一个满意的答复！

参考：红牛，移动互联新玩法（精华版）

整理：贾顺谊

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

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