由线上到线下，电商品牌试图寻找自己新的盈利增长点。设想一个场景，正在炒菜发现盐没了，你第一时间想到的不管是沃尔玛还是楼下的24小时便利店，绝对不会是网上拍单等快递。同样，正常人不会在半夜口渴的时候上京东、淘宝等网站上去买一瓶水。这就是互联网产生不了经济效应的地方，而实体零售可以，互联网对需求满足的滞后性给了传统零售的机会。

而且，实体店拥有电商给不了的消费体验，在如今线上流量获取越加困难之际，抢滩线下依旧不失为企业的一个最佳战略，这也是为什么越来越多的线上品牌转而在线下开实体店的一个原因。

还有一家实体店，不到两年，在全球开出1100家门店，出现在各大城市商贸地区，以蛮横霸道的形象出现在消费者视野中，它就是名创优品（MINISO），优衣库的逼格，十元店的价位。在线上流量被BAT垄断的竞争环境下，名创优品掌握着绝对的线下流量，一天进店人次500万。

“我的主流客群是18到28岁的年轻女性。为什么苏宁在我眼里一分钱价值都没有？第一，去苏宁买东西的人都是不相信互联网的人，顾客群老化；第二，苏宁店面不少开在商圈偏僻地段及高楼层，曝光率不高，不像名创优品都开在一流商圈的一流位置，让人逃都逃不掉；第三，苏宁卖的全是标准化产品，更容易被互联网颠覆。”名创优品创始人叶国富如此坦言。

时下，“家”的概念正在向公共空间蔓延，城市的商业空间正逐渐成为城市居民的另一个可体验的“家”。这个“家”，就是越来越多的品牌正在打造的“第三空间”——除住宅和公司以外，人们可以多呆的购物休闲场所。

章燎原也曾讲：现在开店还只卖东西，那不是退步吗？所以，能够存活的实体店有着鲜明的特质，一是便利性，二是体验性。表面上看是生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。

在以前竞争不充分的环境下，讲的是饥饿竞争，后来演变为知识竞争，而现在，则是感受竞争，竞争转移到品牌体验和服务上了。

当线上完全解决销售问题，那么线下存在就只有一种东西，就是体验。人们还是需要玩，需要逛，而不再是单纯地买东西。