如果你是个吃货，那你一定知道夏天还有另一个名字，就叫小龙虾，作为一个合格的吃货，别人的夏天都是空调wifi西瓜，吃货的夏天则是恨不得一天三顿小龙虾！ 这个夏天，什么宵夜最火？小龙虾一定是当之无愧的超级“网红”。作为“夜宵界的网红”，小龙虾消费带来的巨大经济效益也越来越引人关注。

千亿市场，产量涨了十倍多，碾压全世界

2003年，中国加入世贸，出口加工业开始横扫全球，那一年，全中国小龙虾产量只有不到5万吨，三年后，这个数字变成了10万吨，追上了美国的产量。

现在，你知道中国一年产多少小龙虾吗?

60万吨，涨了十倍多，碾压全世界。今天，美国和欧洲市场上，三分之二的小龙虾都是从中国进口的。

据《中国小龙虾产业发展报告》显示，2016年，中国小龙虾消费量为87.93万吨，较2014年增长32.47%。同时，据统计测算，2016年小龙虾养殖产业产值564.10亿元，算上加工业和服务业产值，经济总产值1466.10亿。如此庞大市场空间，自然也成为各大饮料品牌眼中的黄金商机。而在这场“小龙虾饮料”争夺战中，完达山亮眼搭档无疑抢得了先机。

抢占先机，亮眼搭档和小龙虾才是绝配

炎炎夏日，唤上三五好友，美味的小龙虾上桌，下一步就是“喝点什么”？

小龙虾和啤酒一直都是一对经典的搭配，人们平时也是经常这么吃的，但是由于不同人的体质不同，所以啤酒不是对所有人都适合的，另一方面小龙虾与啤酒的“高嘌呤组合”，也让很多注重健康养生的食客有所顾忌。在这种情况下，助消化，改善视力，对眼睛有好处的乳酸菌，含有维生素A和7种益生菌，营养价值更高一筹，品牌号召力大的完达山亮眼搭档逐渐成为人们的最爱。

众所周知，纵使2017年所有乳酸菌品牌都在下滑，作为乳酸菌领导品牌的完达山亮眼搭档也能逆势而上，销量不断攀升，走俏各种终端渠道。为了掘金小龙虾的千亿市场，完达山亮眼搭档联合各地经销商开展一系列渠道建设，在广大消费者群体中形成“小龙虾和完达山亮眼搭档才是绝配”的心理认知。

借势盱眙龙虾节，完达山亮眼搭档打了一个漂亮的“龙虾仗”。

前不久，第十七届盱眙国际龙虾节刚刚落幕。此次龙虾节，共吸引了3万人参加，一晚上就吃掉35吨小龙虾。借势此次活动，完达山亮眼搭档布局早、力度大、营销广，“海陆空”全线发力，打了一个漂亮的“龙虾仗”。

前期铺市：在龙虾节到来之前，亮眼搭档提前一个月对盱眙销售人员进行铺市活动安排：白天，对盱眙县城空白网点终端铺市，晚上，夜袭餐饮店，加大活动政策，不留空白餐饮网点。

活动预热：在龙虾节开幕当天，完达山亮眼搭档在龙虾广场周边开展了5场小型活动预热，通过创意堆头、冰冻试饮等吸引消费者注意；同时，搭配产品的一元乐享活动，通过这样的方式与消费者热烈互动。

引爆现场：在龙虾节期间，为了引爆完达山亮眼搭档的热销氛围，多措并举、全面布局：现场进行创意布局，为了方便消费者购买，采用流动式试饮的方式……

借势此次龙虾节，完达山亮眼搭档开发新网点数百个、产品销售近千箱、试饮人数更是达到近万人，让亮眼搭档的品牌力再一次得到全面提升。

玩转渠道创新，

逆势而上成为下一个乳酸菌爆品

餐饮渠道的创新，向来不乏经典案例。正如加多宝和火锅的搭配，成就了一个200亿的超级大单品。如今小龙虾产业风头正劲，谁能把握住这一商机，谁或许就能再创新的经典案例。

对于一向以“创新”为导向的完达山亮眼搭档：

1，产品创新，现在的乳酸菌饮品主打的都是促进消化，调节胃动力，千篇一律的功效早已让消费者麻木，刺激不到他们的消费欲望。所以，完达山逆势推出亮眼搭档，不仅含有乳酸菌助消化，还有助改善视力，对眼睛有好处的乳酸菌，揭开了手机一族背后的巨大商机！

▼好产品更有料，完达山亮眼搭档含有维生素A和7种益生菌，营养价值更高一筹！

2，代理模式创新，卖一箱等于卖五箱的利润，完达山亮眼担当充分站在经销商的角度去思考和解决他们的担心，在代理模式上全部是市级代理制，好处是每个经销商下面都配备了至少5名县级分销商，而且各个层级的毛利都是竞品的5倍以上利润！

不断创新的亮眼搭档让每个市级经销都可以实现一个月2-3单回转，进货量从1000箱到3000箱，甚至一度出现市级经销商到货后，5个县级经销商跑过去抢货的场面！同时高达50%的中奖率，保证终端销售火爆。

此次的渠道创新，把完达山亮眼搭档与小龙虾经济无缝链接，也必将产生积极而深远的影响。在此也提醒广大经销商，商机不容错过。

期待和经销商一起创造新的辉煌: