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2017年过去一半，各大企业的布局与发展也相继展现出来。而在最近一段时间，最震撼的事情莫过于新零售的发展。阿里的无人店，京东的百万便利店计划，还有就是上月末娃哈哈与京东新通路的合作。

作为行业巨头的娃哈哈，一直给外界的印象都是一种保守的态度。这一次爆出与京东的合作，可以说颠覆了所有人的感官。

最近，继娃哈哈之后，又一家行业巨头和京东达成合作。这一次的合作者是调味品界的巨头——李锦记。

据悉，2017年7月11日，京东集团消费品事业干货食品部总经理李昌明一行到访李锦记酱料集团中国区总部，与李锦记酱料集团中国区总裁谢天乐先生的团队进行会谈。最终双方达成合作，签署战略合作协议。

无论李锦记还是娃哈哈在各自的品类之中都是当之无愧的巨头，而这样的巨头相继与京东的合作，对经销商来说无疑又是一场危机的开始。

从前两年，“砍掉经销商”的口号不断被响起，到先现在越来越多的大品牌倒向新零售，无疑不是在验证这样的结果。而面对这样的状况，大多数的经销商只有危机感，而没有任何的动作，甚至不明白自己到底为什么被越来越多的终端，甚至厂家抛弃。

其实原因很简单：

大品牌一直在追求变化

无论是娃哈哈，李锦记，还是农夫山泉，海天，统一，可口可乐……等各大巨头走在追寻着变化。从产品本身的变化，不断的适应现在消费者的消费趋势，消费诉求，健康理念，到产品本身的宣传概念，宣传方式，还有最后的产品渠道等等各方面都在追求新的出路，变化。

对大品牌来说，消费群体的变化越来越快，无论产品还是宣传，只有跟上消费者变化，才会有更多的市场，更多的利润空间。而相对品牌的不断变化，大多数的经销商停留在原地。已经无法适应现在消费群体的消费习惯，无法适应终端的选品，销售习惯。一成不变的手段，已经没有吸引力，各种促销没有销量，各种新品没有市场，各种管理越来越没有效果。

大品牌追求的是更统一的市场

除了变化之外，大品牌更担心的是经销商的管理。在各自的区域之内经销商就是土皇帝，品牌虽然可以压货，可以各种手段促进销量，但是对整个市场之内品牌的经营大部分时间处于无力的状态，很难做到统一的把握。

从去年农夫山泉实行大经销商制度，更严格的把握经销商，到现在娃哈哈，李锦记相继加入京东，其实更多的是争取对市场的掌握，对市场数据更精细的把控。不断加强品牌在终端的运作，更统一的塑造品牌在终端的形象。

大品牌在不断减少自己的经营压力

每一个大品牌的经销商少到数百，多的甚至上千，管理本身就是极其麻烦的事情。而在今年年初甚至爆发出越来越多的经销商逃离大品牌这样的新闻，更是给大品牌的管理带来极大的压力。

而对大品牌来说，这样的危机是极其严重的。想要获得更多主动权，那么引进一个竞争对手无疑是极好的解决方法。转移经销商注意力，减少自己的压力，提升自己的主动性。

每一个品牌的动作一定是经过极其详细的思考之后决定的，无论出于怎样的目的，对经销商来说最重要的就是提升自身的实力。可以以最大的恶意去揣测品牌的用意，市场的竞争，但一定要以此为警钟，不断惊醒自己，快速改变，成长，掌握主动。

作者：陈勋

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

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