除了变化之外，大品牌更担心的是经销商的管理。在各自的区域之内经销商就是土皇帝，品牌虽然可以压货，可以各种手段促进销量，但是对整个市场之内品牌的经营大部分时间处于无力的状态，很难做到统一的把握。

从去年农夫山泉实行大经销商制度，更严格的把握经销商，到现在娃哈哈，李锦记相继加入京东，其实更多的是争取对市场的掌握，对市场数据更精细的把控。不断加强品牌在终端的运作，更统一的塑造品牌在终端的形象。

大品牌在不断减少自己的经营压力

每一个大品牌的经销商少到数百，多的甚至上千，管理本身就是极其麻烦的事情。而在今年年初甚至爆发出越来越多的经销商逃离大品牌这样的新闻，更是给大品牌的管理带来极大的压力。

而对大品牌来说，这样的危机是极其严重的。想要获得更多主动权，那么引进一个竞争对手无疑是极好的解决方法。转移经销商注意力，减少自己的压力，提升自己的主动性。

每一个品牌的动作一定是经过极其详细的思考之后决定的，无论出于怎样的目的，对经销商来说最重要的就是提升自身的实力。可以以最大的恶意去揣测品牌的用意，市场的竞争，但一定要以此为警钟，不断惊醒自己，快速改变，成长，掌握主动。

作者：陈勋

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

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