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近期，传出上海金丝猴集团要从好时手上回购上海金丝猴食品有限公司了！随后信息不断被证实，确认。引起众多经销商的关注，大部分经销商坦言：希望集团能够成功回购金丝猴。

从2014年9月完成80%股权收购开始，好时用时一年多在2015年年底完成对金丝猴全权收购。到今年不到两年的时间，这场国产品牌重大收购案，已经演化成为一场沸沸扬扬的纠纷案。

从2014年年底开始不断提起的借贷类诉讼超过50件，被告均为金丝猴前员工，经销商。内部混乱的“贷款”关系成为金丝猴永远处理不完的麻烦。

收购三年时间，营销体系的水土不服，业绩不断下滑，全面冲击金丝猴整体价格体系

前金丝猴员工，经销商不断的维权，抗议，库存问题等多项问题越闹越大

各种矛盾的纠纷，好时起初想要进军二三线市场的目的未达到，市场表现也未达到预期，2016年第四季度中国区销售额更是同比下滑11%。好时在中国的渠道面临极大的挑战。

矛盾不断激化，营销水土不服全面爆发

据称，金丝猴集团与好时在两月前就已经开始接触，谈判回购事宜。不得不联想到今年5月份，前金丝猴130多名办事处主任和1000多名经销商集体向好时递交一封联名信，指出，好时拖欠金丝猴前员工奖金、提成等并拒绝给金丝猴经销商核算费用。

而在此之前，好时借由公司整合，辞退员工超过3000人，起诉经销商，办室主任60人以上。

大批辞退员工

关闭工厂

起诉员工，经销商

拖欠费用

营销体系冲击，市场程序混乱

……

问题全面的爆发从一开始就已经埋下根源。据业内人士分析，好时并购金丝猴是为了扩大中国区市场，进军三四线城市市场，扩大品牌布局渠道控制力。但是并购之后一系列的措施，严重水土不服的营销体系，最终在各种矛盾的冲击下出现现在这样的局面。

回购到底能够成功？

对金丝猴集团和好时双方，在回购方面最大的阻碍因素在于价格。三年的时间，好时的资金投入，不断亏损的业绩造成的不良影响……绝对不愿意低价出售。但是二三线渠道份额越来越小，连年亏损不断加剧的市场压力，对好时来说金丝猴已经成为鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”

相对好时来说，金丝猴集团再次接手金丝猴面临的局面同样充满矛盾。三年的时间，品牌下滑，员工不齐全，秩序混乱，经销体系混乱，价格体系混乱多个工厂停工……回购之后同样需要大量资金的投入，长时间的品牌经营，才能够回复元气。

在双方都十分矛盾的状况之下，这场回购最关键的就是价格问题！！双方心理价位，还有金丝猴集团的收购决心是这场博弈的最大变数，也是最后能够成功的关键。

作者：陈勋

（纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人！）

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