夏季过去大半，

秋季糖酒会已经不远。

不少经销商已经开始准备下一次的选品。

对经销商来说，每一次选品都是一个难题，也是一年生意的关键。

要选择适合自己的，好卖的，渠道接受度广的，市场的，符合现在消费者审美的……

 

但是，

每一年糖酒会的产品都有成千上万种，想要从中做出选择，十分艰难。

每一次听厂家介绍，都是各种利好，各种好的趋势，各种政策……

而忽略自身的需求。

 

这一次不说大家已经熟悉的选品，细细的数一数经销商选品应该特别注意的几种产品。

每一中都曾经销商都留下深深的记忆，而大部分时候记忆并不怎么美好。 

 

 

婴儿型产品  

 

顾名思义就是像婴儿一样的产品，主要是一些新出的品类。

在大多数人看来十分陌生的产品，没有市场基础，没有消费认识，没有品牌认识……

这样的产品就像是刚出生的婴儿一般，一切都要从头开始，一点点的向市场灌输产品认识，向消费者灌输消费理念。

 

往往这类产品，厂家会给出很好的条件，政策，利润。

但是同样的难度也远超一般产品，经销商想要选择这类产品，就要实现做好思想准备，做好长期奋战的准备。

 

风尚型产品  

所谓风尚，也就是时尚，风气，流行。

在短时间快速火爆，而后快速下降的产品。

最典型的就是最近两年的预调鸡尾酒，RIO带动下快速崛起后急速下滑，就像一阵风一般。

 

这种产品往往在前期发展十分迅速，呈现爆发式的发展，吸引经销商快速加入。

但是后期市场“套牢”很难脱身，就像股市一般，无法预测。

走高时想追，不知道见好就收。

 

跟风型产品 

跟风产品在每一个糖酒会都很常见，茶π火爆之后，无数个各种π出现在市场。

每一种产品火爆之后，都会带动一串的跟风产品出现在市场。

今年各种豆奶，山楂汁，功能饮料也都是在品类火爆之后，厂家开始跟风带动品类的发展。

 

对这类产品，经销商也需要注意。小厂家的崛起是从模仿开始，但是模仿的过程中一定要加入自己独有的东西，差异化的东西，才能被市场认可，而不是一味的模仿，高仿。

往往只关注外在，而没有学会精髓。

产品一看很像，品类也一样，但是产品品质却没有任何特色，甚至是低劣。

 

僵尸型产品 

所谓僵尸，就是死而不僵。

品类已经发展到暮年了，已经有新的品类开始取代。

虽然产品还有市场，但已经被大品牌老产品固有化的一些产品。

比如红茶，绿茶，曾经十分火爆，现在市场上还能见到，但是消费群体已经在不断减少，茶饮料市场也已经升级。

 

市场上这样的品类不在少数，产品的市场依旧很大，但是发展空间在不断缩减，每年的销量不断下降。

新的品类在不断的取代老品类的市场，经销商代理这样的一款产品，看似市场广大，但是发展十分有限，市场开拓难度极高。

 

 

山寨产品 

这个应该是深恶痛绝的，从名字，包装上下功夫，什么康帅傅，六大核桃，雷碧，脉劫……

各种充满了奇葩的名字与让人难别真假的包装。

比起跟风产品对产品的高仿，山寨产品完全是抄袭，而且只抄袭外在。

 

这类产品是经销商应该远离的，一旦沾身，破坏的不仅是你的利润，还有长期以来经营得到的信誉。

 

 

杀马特型产品 

很多厂家、经销商对年轻消费者的理解是个性，自我，猎奇，叛逆……

当对这个概念理解偏激之后，出现的就是“杀马特”这个类型了。

完全超出正常人的审美，超出正常人喜好特立独行的产品。

这种产品在市场上十分局限，市场狭小，在市场寿命有限。

 

对经销商来说，这种产品一定要慎重对待。

年轻人的个性，自我，猎奇，叛逆……

但过激的毕竟只是小部分。对年轻消费群体的理解，要真正走进消费群体之中，不要靠自己的一味想象与理解。

  

选品是经销商永远的主题，但选品对经销商来说不是在做加法的过程，而是一个在不断做减法的过程。

 

不断询问自己的需求，排除自己所不需要的产品的过程：

1.产品是否有市场？

2.产品是否适合自己所在的市场？

3.产品在是否适合自己的渠道？

4.产品是否是消费者需要的？

5.产品的价格是否是消费者能够接受的？

6.……

 

到最后的问题才是：产品是否能够带来利润。

很多经销商之所以会在这几种产品上栽跟头，原因就在于忘记了自己选品的初衷，把最后的问题放在了第一位。

 

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