其实很多的问题，并不是经销商不愿意配合，而是厂商并没有去了解经销商真正的问题在哪里？

终端各种赊欠，回款太慢，没有资金。厂家拖欠经销商费用，财务混乱，让经销商没有积极性，心中窝火，没有地方发泄。

一个业务员见到经销商态度恶劣，只想着怎么压货，怎么把经销商身上的钱转化成自己的。对经销商公司不看重，对经销商不够尊重。一旦有同类竞品的去拉拢，还想让他处理，不可能。

很多的经销商在管理方面都是通过自己的经验总结出来的，十分简单，十分有限。在内部的管理上十分的混乱，员工很多都是三天打鱼，两天晒网，工作积极性有限。

经销商的业务员，大多数的学历有限，工作经验有限，更有很多事新进入职场的信任。在销售的过程之中，对客情的维护并不在意。在终端的客情越来越差，对终端的掌控也大不如从前。

经销商的业务团队，大多数时间是以自己为单位，进行业务，团队之间的配合很小。整体执行力有限，无法完全发挥团队的力量，很难在市场上做出很大的突破。

厂家想要经销商配合，其实很简单，就是帮助经销商去解决问题，而不是用各种的手段去让经销商听话。让经销商听话的唯一途径就是帮助经销商赚到钱，那个时候，无论厂家说什么，经销商一定会尽全力的去配合。

厂商拖欠经销商的费用，处理不正当的财务关系要尽快的解决，打消经销商心中的不满，获得经销商的信任。

不正当的问题尽早的解决，及时发货，减少经销商的库存，避免业务员给经销商乱开空头支票，让经销商误判市场。

对基层业务员的产品只是，铺货机巧，产品陈列，客情维护等做好培训，真正的让业务员能够走进市场，了解经销商的现状，并且能够以身示范，给经销商的业务员做出示范培训。亲自下市场，理货，陈列，促销，谈判……真正的能给经销商提供帮助，跟踪指导。