经销商与每一个厂家的合作，都是为了长久的发展，长久的利益，而不是短期的做一笔。所以对厂家的考察一定要慎之又慎，最好能够到厂家，亲眼见证一下，这样所得到的答案更真实。

最好要和企业的领导好好的谈一谈，看看领导怎么样，是一个有能力的领导，还是虚有其表。对大多数企业来说，一个领导决定了企业的发展到底是怎样的。

企业的宣传，反应的是企业对产品的态度，还有经营的理念。在怎样的媒体上宣传，宣传的力度，宣传的方法，宣传的文章，广告等等。能够最直接的反应，企业对产品的认识，市场的定位，以及以后发展的方向。

企业到底对经销商是怎样的政策，有什么样的支持，能不能帮助经销商在短期之内打开市场，这些政策能不能真正的兑现。这些都是直接的关系到经销商自身的利益的，所以在决定要代理产品的时候，这些东西一定要确定下来，最好是写到合同之中，避免在以后出现问题，双方僵持不下。