成本费用概念比较弱

各种促销手段，各种动销的进行，把更多的注意力放在销量的增长上。对产品的利润，促销的成本没有太大的概念，最终造成成本不断的上升，利润不断的降低。结果就是，销量虽然上去了，但是利润却没有上升，甚至下降。

只关注市场

生意不好做了，销量下降了。各个经销商之间的竞争也随之加剧，各种各样的促销的手段。更多的时候并不是为了利润，而是为了占据市场。

在这样状况下，无论是厂商，还是下游的终端客户，渠道都乘机挤压经销商的利润空间。最终的结果就是，经销商在市场上取得效果并不大，利润空间反而越来越少，相互伤害。

营销水平有限

虽然一直在促销，但是无论从促销的手段，还是促销的创新方面依旧有很大的进步空间。在促销的时候，往往是想到促销了，于是开始大量的行动，对时节，机会没有什么把握。

最后在促销方面虽然投入的资金不少，但是收效很少，只能够不断的增加预算，最后造成成本的大量激增。

产品组合，结构不合理

很多经销商的误区，选择产品的时候往往是看的比较顺眼，利润很不错，于是便决定了下来。产品与产品之间无法做到有机的组合，不能够相互配合。在终端市场上，只能够各自为政。

每一次的产品都需要投入新的资源，进行铺货，宣传等。在利润方面也无法形成结构，无法相互之间带动，无意之间，无论是人力，还是资源就此浪费，成本上涨，利润也就下降。

内部摩擦大，效益不理想

经销商原本的形式是低成本，低效率，虽然效率并不是很高，但是成本比较低，所以能够快速的成长起来。但是随着发展，人工成本，仓储成本，物流成本不断上升，已经演化成高成本，低效率。