销量！！一直是经销商最头疼的问题，特别最近两年促销的效果越来越差，产品动销越来越缓慢，不断的投入而没有收获，各种新品中途夭折，厂家不断的压迫，很多经销商已经不堪重负。

是产品不行了吗？

显然不是！大品牌的销量下滑，滞销状况并不比小品牌好上多少。更多的是促销、动销手段的老化。

买赠，打折，再来一瓶，奖品……已经使用十年的促销手段，在十年之后依旧没有改变。不仅消费者已经疲劳，完全免疫，就连经销商本身都已经没有任何激情。

 

经销商选品的诉求已经不仅是对产品的选择，更多的是对厂家促销手段、动销手段的选择。能动销、能转化成销量的产品、品牌才是经销商需要的。

 

真正有效果的促销，是一定能够刺激促销过程中每一个环节的参与人员，从每一个环节形成动力，拉动销量的上升。这是为了让经销商更省心、让终端更有利和让消费者更融入促销营造的气氛。

 

促销创新，爆发的惊人力量

而在今年夏天，一款产品依靠强有力的促销方式，颠覆传统促销，取得两月销量超一亿的业绩。从实战的每一个细节，都颠覆经销商对促销的认识，那么到底都有哪些促销手段那么吸引到消费者，那么吸引经销商的追捧呢？不要着急，随小编一起来一探究竟......

以“送，摆，免，拉，推”为核心，全线改进终端促销流程，传统促销手段与最新促销理念的结合，北大荒东北豆奶以全新的促销方式，开始了终端销量的传奇。

 

 

◆ “送”字决

 

简单的铺货，也被北大荒东北豆奶玩出不一样的花样。区别于传统品牌压货到经销商，使经销商投入大量资源开始铺货。北大荒东北豆奶根据所需要的渠道选定经销商后，除了传统的铺货外，对实力有限的经销商，采用提前送货，帮助经销商完成铺市，减少经销商的投入。

 

“经销商铺不了的货，我们帮助经销商铺上！”简单的一句话吸引了无数经销商的参与。很多经销商反应，“北大荒这样的动作，是其他竞品都没有做到的。也只有这样的企业，这样的实力才敢这样做，当时就是被这样的壕气吸引的！！”

 

 

◆ “摆”字决

 

“菜单，墙贴，堆贴，价贴……”完美的营造出一个消费环境，不仅仅是简单的铺货、摆货。在配合促销活动之中，各种中奖的喜报，各种宣传，将每一个样板店都打造成精品店，成为北大荒东北豆奶的宣传点。只要进入店里，看到的都是北大荒东北豆奶，就被吸引，就想买。

 

很多终端店反应，“很多吃饭的到了店里，看到的都是北大荒的宣传。原来对豆奶没有任何的要求，现在都直接点名要一瓶北大荒豆奶，其他的豆奶基本上都没有人要了。”

 

 

◆ “免”字决

 

“原来很多品牌也都做个免品的活动，各种乐享呀什么的……操作起来特别麻烦，兑奖也很麻烦。不仅我们经销商操作起来十分的不方便，终端也不愿意做。兑个奖要等到十天半个月，都是用自己的钱往里面投。”很多经销商在说道免品的时候都十分抱怨。

 

北大荒东北豆奶在制定免品政策，开展“两元乐享”、“集赞”活动制定的过程中，直接将奖品预留到终端店里。50%的中奖率就直接将两箱产品留在店里，一箱作为奖品兑换。

“北大荒的这个举动感觉安心了好多，不用自己压得货换奖品，轻松了很多。操作也更有激情了，现在就想趁着活动还在进行，多进一些货，多宣传一下，多赚一些，这样的机会不多。”终端的不少老板都开始囤货了！！

 

而不少的终端老板则反应“不用自己投入什么，能赚到钱。而且分享的时候还能顺便宣传一下自己的店，这样的活动当然支持了”

 

 

◆ “拉”字决

 

“现在厂家的活动，经销商的活动根本没有什么吸引力。送的产品都是什么呀，几百年用不上的东西。送个赠券，自己花上百十块，也就便宜十几，而且还不一定能用到，都是等到过期。”一位湖南的终端老板在说道现在厂家、经销商的促销活动时充满了抱怨。

 

“相比起来北大荒的活动就好了很多，红包呀，爱奇艺的优惠卷呀……听说还准备做王者荣耀的皮肤。这些才是现在年轻人想要的，现在不少年轻人来店里就是为了扫个码，看看有没有什么优惠款！！”说道北大荒的促销活动，老板显然兴奋了许多。受够了那些没用促销活动，天天那么累，还没有销量。

 

据悉，北大荒除了一瓶一码的活动之外，还准备开放公众平台，为参与互动的消费者量身打造专属心情瓶，记录每一个消费者的心情变化，写出专属于消费者与北大荒品牌的故事！！

 

 

◆ “推”字决

 

“现在呀，货架上货一没有，就被北大荒的豆奶占了。自己还没有来得及上别的产品，就被店里请来的阿姨摆上了北大荒！！”

“一箱一码在不少白酒行业内被玩起来，没有想到现在北大荒在豆奶行业内也把这个手段玩的那么溜！！一箱扫了几块钱，店里的服务员就高兴了一下午！！”很多终端店老板都感觉到很无奈！！

 

 

◆ “抢，养”字决

 

小市场的占据只是开始，大市场的布局才是成功的关键。针对不同地区，采用不同手段，施加不同的力度，北大荒东北豆奶总结出“抢、养”字决，布局全国市场。

“抢”字决，针对豆奶市场成熟区域，采用强制手段，抢夺现有市场，挤占同类竞品。以消费者对豆奶品牌的模糊认识为空隙，快速占据消费者认知，形成新的品牌效应。

 

“养”字决，针对豆奶市场未成熟区域。以各种活动，互动为主，潜移默化改变消费者的消费习惯，加深对豆奶的认识，刺激消费，扩大豆奶市场。

 

 

现在的豆奶品牌能叫上名字的也就那几家，还都停留在区域市场，真正有这样布局的也只有北大荒东北豆奶！

 

能这样把握市场，把促销玩的那么溜，把动销做的那么好的厂家，也只有北大荒东北豆奶！

 

能在那么多时间，汇聚超过600位经销商，两个月销量超一亿，并不是没有理由的！！单单凭借这样的促销手段，就值得经销商出手了！！

 

那么想要出手的经销商就要注意了！！

接下来就是福利大放送了！！

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