又比如通过在跑男、我是歌手等综艺节目以及各项赛事和高端论坛的出镜的矿泉水品牌百岁山，通过粉丝经济成功地从华南区域品牌跻身全国性品牌。而据悉百岁山去年的销售增幅在30%以上。

粉丝经济和娱乐营销成为了饮料企业与消费者沟通的最重要方式。

促销活动结合网游和奥运元素取代单一化

在促销方面，可口可乐、康师傅等大品牌都做过的“开盖赠饮”“再来一瓶”这样的促销活动，今年全线销声匿迹，更说明促销活动的单一化以及市场盈利已经不能靠买赠活动来拉动了。

例如今年是奥运年，各饮料品牌将促销活动和奥运会相结合。可口可乐推出了“奥运点赞双瓶”包装，一瓶可乐上写着“秒懂我的”“超赞的”等22个形容词，旁边一瓶上则是“金牌同事”“金牌老爸”等18个名词，一共可以组成396个搭配。康师傅与李宁合作举办路跑联赛，借奥运品质提升运动爱好者对康师傅的品牌认同。雪碧的推广则通过和英雄联盟等电竞网游合作，在游戏里设置雪碧道具，也很受年轻消费群体的欢迎。

品牌偏向年轻化，不能仅靠是换包装

“再来一瓶”这样的促销活动一旦旺季动销起来，摊销的促销费用并不高，杠杆的效应比较明显。

而且如今口味清淡的近水饮料成为市场新宠。去年，统一“海之言”“小茗同学”一举大获成功之后、百事可乐“维动力”、康师傅“海晶柠檬”、娃哈哈“C驱动”、等产品相继入市，今年近水饮料新品迭出，娃哈哈推出升级后的“轻透小檬”系列，其属性为轻水果味的水饮料，其中“轻透小檬”比一般柠檬水更清淡。

近水饮料又称为“清淡饮料”，这类饮料配方以水、维生素、微量矿物质为主，颜色近乎透明，但又比纯净水多了那么一点味道。它之所以能迅速流行，就是缘于它兼具清澈透明的外观和一定功能性的特点。所以业内常用“似水不是水，有味似无味”来定义它。而这一趋势的变化已经不是简单的市场促销能满足的了。

小编点评

“开盖赠饮”“再来一瓶”的促销活动销声匿迹正是告诉我们：市场永远不缺少跟进，关键还是“先下手为强，后下手遭殃！”